重磅出刊

JanSport如何打造書包帝國?

JanSport台灣的品牌代理結束,讓許多台灣消費者大嘆不捨,幾乎走在校園隨處可見的後背包,為何如此長青,成為大家共同的校園記憶?

JanSport-書包-後背包 圖片來源:wallpaperflar
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1967年成立於美國西雅圖的JanSport,屹立超過半世紀,只要新學期到來,就會擠進背包熱搜品牌,每次講到最棒的學生背包,就會出現在榜單,現在屬於威富(VF Corporation)的JanSport,與同集團的The North Face大概佔了美國後背小包一半的市佔。

求婚而來的品牌

「如果你嫁給我,我就以你為名,開一家公司!」共同創辦人普里茲(Murray Pletz)的求婚詞,成了JanSport名字的由來。普里茲負責設計,跟女友以及親戚優威爾(Skip Yowell)一起將可調背包的點子實現。

最一開始以堅固耐操、適合戶外活動的外框背包出發,放在戶外用品店賣,後來零售店反應,因為經常下雨的西雅圖,雨實在太大了,學生開始買這個原本設計做滑雪、健走時使用的背包裝書,建議也在華盛頓大學書店一起販售。JanSport為此加以改良,把背包尺寸縮小、加強底部,換成更適合上課用的材質,書包業務漸漸大過戶外背包。

優威爾認為JanSport的成功有點運氣,在當時戶外品牌並不多,由戶外運動冒險的後背包轉型優化的JanSport,也給了年輕人把背包旅行、逃避生活做了浪漫有趣的連結。

JanSport的書包帝國就此誕生,開學前一週的銷量甚至比許多品牌全年的銷量還要高。

JanSport歷久不衰,綜合來看,有幾個原因。

耐用、同時又能減輕負重壓力,戶外背包的特點,成了學生扛厚重課本的好包。率先將拉鍊設計結合背包,提供便利的使用。

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簡潔的外型,不會過氣,讓年輕人可以保有風格,不覺得蠢呆。顏色多樣,讓單一的款式也能有不同的樣貌。

終身保固的品質保證,到現在依然如此。背包壞了,寄回去,JanSport幫你維修,不能修甚至換新的給你。這也使得品牌與消費者的關係長長久久。

對於學生來說,背包如同運動鞋一樣,不只是服飾用品,也是一種身份、態度的展現。

秉持著讓多數消費者都能負擔得起的包,JanSport創造出最經典的SuperBreak,累計銷售已經超過上千萬,優威爾自己認為,「簡單性」是SuperBreak成功的關鍵特色。

不譁眾取寵,確保品牌有趣且真實,讓JanSport擁有死忠的粉絲。

(資料來源:NY Times、abc、carryology、Slate、USAToday)

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