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三重起家、找嘸生意 70歲鋼鐵人如何征服蘋果和兩千家客戶?

鋼鐵業去年迎來歷史榮景,位處中游負責裁剪加工與物流的新光鋼,靠著多年建立起的獨特經營模式,提早嗅到市場動向、加緊備貨,加上工程大單與新事業佈局,得以在瞬息萬變的市場裡應對自如。

新光鋼-中鋼-鋼價-世紀鋼-風電-太陽能-兩千大調查-2000大 粟明德(左)和長子粟有容(右)看重客戶服務與技術研發,拚出新光鋼獨特的優勢。圖片來源:鍾士為攝
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2021年農曆年前的兩個月,新光鋼散落北中南的5個大型廠區,車輛忙進忙出,只見廠內的鋼板原料愈積愈多。

「那時候累積的庫存加上在途存貨,大概有8個月,我們平常的庫存水位只在3到4個月,」新光鋼董事長粟明德淺淺微笑,說起去年初的決策。

新光鋼-兩千大調查-2000大

在那時疫情嚴峻、市場低迷的當下,這位70歲的鋼鐵老將,卻選擇逆勢加碼。

接下來的劇情,很多人就都知道了。國際鋼價從去年第2季開始狂飆,加上台灣掀起一波擴廠潮和房市熱,需求強烈,中鋼熱軋鋼捲內銷盤價,去年1月低點時每噸約2萬4000元,到11月最高峰則達到3萬2000元,漲幅超過3成。

提前備起低價庫存的新光鋼,去年營收首度突破百億元,達到141.03億,稅後純益更是大增228%,達27.7億,雙雙創下歷史新高。

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