拿下信義區精華地段停車場　Uspace「土炮」街頭智慧如何收服地王？

USPACE的第一步，就是從不涉及大樓安全的露天停車位著手，先找到500個空地停車位願意合作，證明模式可行，再去叩關創投業者。

在天使輪、種子輪，從中華電信和PChome組成的基石創投，以及國發基金等投資人輪募得千萬。

資金活水流入後，USPACE進一步優化App，新增車位預約功能、建置停車場車牌辨識系統、後台管理系統，並讓App可以和停車場閘門連動，為打進住宅和商辦大樓的室內停車場作好萬全準備。

「土炮」街頭智慧：有沒有停車需求？需不需要錢?

Uspace真正起飛，是2019年拿下第一個商辦大樓停車場—台北大安站共構的「大安捷運廣場」。

「開發這件事蠻『土炮』，就是掃街，一個一個看，」被問起如何開拓商辦市場，拿到意義重大的第一個場站，宋捷仁笑說沒有什麼大學問。

但宋捷仁的土法煉鋼，背後其實充滿街頭智慧。

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宋捷仁指出，團隊掃街的重點放在停車費偏高、停車需求多，而且住商混合大樓林立的地區。由於住商混合的特性，平日白天住戶開車出門，有許多閒置車位，同時因為周遭有商辦大樓，產生臨停洽公的需求，雙方正好互為供需，產生共享車位商機。

另外，Uspace也會觀察大樓本身是否有收入需求，判斷釋出車位的可能性。以大安捷運廣場為例，由於建物本身較為老舊，外牆也有加裝廣告看板和廣告機，一開始團隊就推測大樓管委會需要額外收入，拜訪後也確實如此，最終成功拿下。

有了大安捷運廣場作為起點，Uspace加速打進商辦和住宅大樓，一旦擁有足夠的客戶，就能從共享市場回攻傳統停車市場。

Uspace今年拿下宏泰交易廣場一號、二號停車場，即將在明年元旦正式進駐，就是一大戰果。目前Uspace的App下載量為50萬，活躍用戶數有30萬。

用「地王」做廣告，一口氣拿下20棟大樓停車位

宏泰交易廣場的擁有者宏泰集團有「台灣地王」稱號，是信義計畫區三大地主之一。

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除了宏泰交易廣場外，ATT 4 Fun、Neo 19、信義威秀等信義區指標建物，都在宏泰集團旗下。

宋捷仁頗為驕傲地說，能獲得宏泰集團認可，在眾多傳統業者環繞下脫穎而出，表示Uspace的付租能力強、解決方案足夠穩定有效。

儘管因宏泰交易廣場地段精華、租金昂貴，對USPACE來說營運壓力不小，甚至可能在疫情之下做賠錢生意。

但宋捷仁認為，即使未來月月賠錢，對USPACE而言仍相當划算，因為「宏泰都敢把樓給我做了，還有誰不敢？」

Uspace近期的確斬獲多個商辦大樓停車場。

由於許多停車場合約都是從元旦起算，Uspace團隊12月31日當天在基隆、台北、桃園等地共有將近20棟大樓停車場要交接。

只是，為什麼這些商辦大樓願意捨棄合作多年的傳統停車業者，改交由Uspace管理？

「Uspace是科技公司，而且我們除了停車管理外，也在意這棟大樓裡的商戶有沒有其他停車需求，」宋捷仁解釋，除了租金、設備和管理效能等硬實力，Uspace可以用軟體提供更多差異化服務，正是勝過傳統業者的地方。

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車主的需求不只是停車

舉例來說，商辦大樓裡的企業經常會有客戶來訪，他們只要透過Uspace的App，就能幫訪客預約停車位並線上代繳停車費，省去到實體繳費機付款的麻煩與尷尬，「這是業主喜歡的，因為停車不只有停車，應該還要去思考其他可能性。」

對於使用者體驗，Uspace強調「一機通行」，在App上就能完成所有停車流程。

「民眾進行任何體驗都在精益求精。以前停車繳費要投零錢，以繳費機為核心，現在我們希望能做到『無感進出』，」宋捷仁進一步解釋，用戶在Uspace的App上就能瀏覽停車位即時狀態，事先預約車位，並用車牌辨識直接進出場，以線上扣款支付停車費，甚至連機械停車塔都能透過App操控，一機在手就能完成所有步驟。

「我們想創造讓用戶驚奇的服務，會發出感嘆：『哇！怎麼這個也有』，」宋捷仁笑著說，這是Uspace思考如何優化服務的核心想法。

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對於Uspace進入傳統停車市場，停車大聲公創辦人、車麻吉執行長余致緯分析，因為共享車位市場有限，Uspace跨入傳統停車市場可說是必然的選項，但要注意的是，傳統停車業者資本厚、經驗足，也已開始發展自有的停車App，Uspace未來在停車市場競爭並不會太輕鬆。

Uspace今年在疫情干擾下仍維持高速成長，雙北、台中停車位總數從去年的1萬增加到2.5萬格，帶動營收翻了兩倍，逼近億元門檻。

在Uspace辦公室的牆上，掛著大大的「Uspace」字樣，下方則寫著公司所在地「Taipei」（台北），以及下一個重點市場—「Tokyo」（東京），Uspace現在在東京、大阪各有一個停車場，由在當地招聘的人員負責營運。

熟悉日本市場的教父資本創始合夥人溫宏駿觀察，台灣的人才、創新能力和科技創新彈性在日本當相當吃香，是新創的最佳出海口；而日本人做生意講究信任感，Uspace找來在地夥伴加入做對了第一步，接著就要耐心打磨產品和合作關係。

Uspace花了5年，從街頭打進頂級商辦大樓，說動地王、營收近億。

接下來，他們將從台北直攻日本東京的一級戰場，用科技繼續翻轉停車業紅海。

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【小檔案】Uspace（悠勢科技）

• 成立／2016年
• 執行長／宋捷仁
• 員工數／50人
• 營收／近1億台幣（2021年預估）
• App成績／30萬活躍使用者、50萬下載量