聯發科毛利率也輸它！蘋果以外筆電大廠都是它客戶，解密「義隆奇蹟」

他說，公司在觸控板早已耕耘許久，才能在疫情加持下，業績一飛衝天。

「當我的某產品市佔高到一個程度，就不可能在這個市場繼續維持！」他嘆口氣，「所以我從以前到現在，都提前規劃未來3、5年後的產品，讓公司有機會一直成長、一直獲利、一直有新的機會！」

曾指正客戶宏碁「不夠有野心」

今日義隆的爆發成長，得回溯到10年前的一幕。

當時年近半百，髮絲剛略斑白的葉儀皓，竟然每週至少有2、3天，親自到汐止的宏碁總部報到，穿梭在產品經理和工程師團隊中，討論技術合作。

一位宏基高層，當時是個產品經理，他對葉儀皓的「積極、拚命」印象深刻。

當時，微軟正積極找台廠，希望打造出更精準的筆電觸控板（PTP，Precision Touchpad），能搭配Windows，可執行類似智慧型手機的多重觸控手勢，與蘋果筆電的觸控板相抗衡。

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葉儀皓會「指正」宏碁的想法「不夠有野心」、「不夠進步」，並拿出義隆曾與美國大廠新思（Synopsys）從訴訟到和解、最終交互授權的幾項多指觸控專利，堅持研發出與蘋果匹敵的產品。

義隆最後開發出「電容式3D壓力感測器」、「電容式多手指觸控面板方案」等技術，解決多指操作誤判問題，像是可辨識多隻手指旋轉圖片或地圖時，是順時針、還是逆時針，或是辨別10隻手指快速彈鋼琴等。

宏碁高層坦言，義隆是微軟作業系統觸控方案得以突破、人機介面順利整合起來的功臣。

這一役，也讓義隆從微軟的第三方合作商，後續日漸加強合作，直到被正式認證為直接供應商。從此，以Windows作業系統陣營為主的筆電之門，為義隆敞開。

在那之前，義隆已多年營收在40億至50億之間徘徊，主要產品是用在光學滑鼠、小家電和充電器上的微控制器，以及電子字典、互動玩具等消費性IC產品。

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打入主流的筆電市場，讓義隆得以快速達到百億營收規模，今年甚至可望一舉突破200億。

有工廠的IC設計商，創3項市佔第一

如今，全球每10台筆電，就有6台內建葉儀皓公司做的觸控板。義隆客戶囊括微軟、Google、聯想、東芝、惠普、三星等大廠，在「多指觸控螢幕IC」、「多指觸控板」、「指向裝置」三大領域市佔分別高達66%、66%和69%，皆為全球市佔第一。

最重要的是，近年來，義隆的年度毛利率都維持45%以上，優於聯發科、聯詠、敦泰等廠商。而且合作廠商和外資透露，葉儀皓從不「cost down」。

一家美系知名外資分析師表示，義隆早年做IC就同時佈局指向裝置（筆電鍵盤中央的小紅點滑鼠）、觸控模組，做觸控模組也不只先做多指觸控，還嘗試PCB、導電玻璃等各種材質，可應用在觸控螢幕，再加入軟硬體整合方案如觸控筆晶片、繪圖功能等，「他會提前研發，當既有產品貢獻穩定，就主動推更高毛利的利基產品，雖然量不大，但只要廠商旗艦機種願意導入，就能拉高毛利。」

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例如，以現在的明星產品——觸控筆晶片為例，前年銷售1000萬套，去年大增至出貨1600萬套，「這個產品利潤也很好，毛利相當高，但也很難做！」義隆某高層指出。

例如，義隆跟微軟、Google、小米、華為早年就一起訂規格，公司還得加入演算法軟硬整合，讓畫家或建築師可繪圖。

「微軟觸控筆都已經出貨五代了，新競爭者很難進來，所以我們價格主控權也比較強，」該義隆高層分析。

跟客戶一起訂規格，第一時間拿訂單

葉儀皓畢業自台北工專（今日的台北科技大學），在交大念電子研究所時，是著名的「307實驗室」一員，前聯發科副董事長卓志哲、聯發科創業班底呂平幸、華星總經理吳添祥等人都出自307實驗室。

他畢業後到工研院擔任IC設計工程師，也為工研院研發出第一個數位訊號處理技術（DSP）的台灣和美國專利。

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1987年，葉儀皓和包括妻子、台北工專同學游月娥在內的20名工研院同僚，一同被網羅到華隆集團旗下的華隆微電子公司，主攻設計通訊領域。

7年後，華隆微電子將開發設計部門獨立出來，成立義隆電子，並由葉儀皓擔任董事長兼總經理。

早年義隆以銷售滑鼠晶片、來電顯示晶片、鍵盤晶片等，在上述電腦周邊產品市佔，都達五成以上，屬於IC設計領域的隱形冠軍，也曾是紅遍全球的電子雞背後推手。

但葉儀皓觀察到電腦周邊產品廠商，工廠漸漸移往中國，最後連陸廠都搶進，「我警覺未來業績成長愈來愈不容易、毛利成長會困難，就決定，一定要轉型！」

葉儀皓當年公司規模不大，自知得倚靠供應鏈優勢。

看準台灣NB供應鏈起飛，2001年先與客戶微翊科技（K-Tech，日商被動元件廠KOA在台子公司）合作，開發觸控板IC，跨足筆電市場。2年後，義隆更直接買下微翊，以出貨NB相關產品為重心，甚至接手微翊的中和模組廠，2004年開始出貨觸控模組給二線筆電廠。

義隆甚至不惜控告新思、蘋果侵犯多指觸控專利，最後都以和解收場。義隆還與新思交換多個專利授權，奠定公司在多指觸控專利上的優勢。

由於蘋果供應鏈封閉，微軟陣營必須找台灣供應鏈合作，為義隆帶來一大機會，「當時國內觸控上下游產業鏈還不成熟，我們也想研發觸控模組，公司找了許多光學、機構、光電製程人才，開始跟客戶一起進行深度開發，」葉儀皓說，「你跟訂規格的客戶一起訂規格，第一時間拿到訂單，你就有機會領先別人。」

率領同仁上AI課，攻影像辨識商機

筆電觸控模組已做到世界第一，下一步是什麼？答案是AI。

2018年，葉儀皓正式啟動AI轉型，贊助3000萬元協助台灣人工智慧學校成立，還親自帶主管去上AI課。

義隆與中研院資訊科學所所長廖弘源團隊，共同研發邊緣運算AI影像辨識平台，日前在竹科設置360度魚眼攝影機辨識車種與車流。近期也在桃園大園區5個路口進行場域測試，希望未來協助發展智慧交通。（義隆電提供）

台灣人工智慧學校校務長蔡明順告訴《天下》，葉儀皓幾乎從不缺課，從早上到晚，「這幾年來，義隆約有250多位同仁參加訓練，是全台IC設計廠商中最多的。」

葉儀皓每次一下課，就立刻聚集同仁在場邊直接開會，「他還會私下邀請老師再到公司進行產學合作討論，親自帶隊做AI。」

一位義隆電員工則透露，「葉董現在常在開會時，問主管怎麼在產品或流程裡引進AI？答不出來的都很緊張，後來也默默去報名上課。」

葉儀皓已在觸控螢幕晶片導入AI演算法，「我們的策略是將現有產品AI化，」他說，義隆未來將推出「防假指紋辨識」技術，另以AI創造新產品線，像是AI攝影機。

筆電退潮，追逐下一波AI浪潮

疫情引爆線上教學需求，筆電出貨大增，帶動義隆業績爆發，但公司坦承，今年筆電出貨量正在下修，市場出貨成長趨緩。一席話，讓義隆股價連日重挫。

筆電大浪潮起潮落，但義隆說，全球除了蘋果，都是義隆客戶，只要持續提升產品價值，就能擁有更多商機。

4年前，曾被美國市調公司CB Insights列為全球100家最具潛力AI新創企業的耐能（Kneron），在美國CES展上擺了小攤位，創辦人劉峻誠竟接到同事急電：義隆的葉董跑來我們攤位了！快回來！

劉峻誠奔回會場，只見葉儀皓一臉專注，在跟耐能的年輕同事洽談AI晶片。

「他親自跑到前線看市場，還來找我這種小公司合作！」劉峻誠很驚訝，「像葉董那樣有規模的公司，很多（董事長）都只坐在家裡等匯報，但是他讓我看到：一定要在前線、聽到子彈在旁邊飛，才知道市場多緊急。」

老驥伏櫪，66歲的葉儀皓，仍然奮力追趕著下一波。（責任編輯：王儷華）