汗水、智慧、機緣鑄成「台灣第一」

　－自行車胎：出口八千萬條，佔世界市場的八○％。

　－縫紉機：去年出口三一六萬台，佔世界市場一半。

　－網球拍：去年出口六百多萬支，賺得外匯一億美金。

　－微小馬達：每年約產兩億四千萬個，有六成是電動玩具、小家電用的經濟型微小馬達，世界上平均每十個玩具、小家電，有七個的微小馬達是由台灣的華淵電機製造的。

　更有的公司以世界市場佔有率贏得了世界第一。

（見表二）

金牌得主群像

　這些金牌得主可勾勒出下列畫面。

　絕大部份屬輕工業，出產民生必需品，沒有炫人的高科技，也沒有價值上億的資產設備，廠家多為中型企業，在天下五百大企業裡排名一百以外，以世界市場為他們的銷售網。

　冠軍產業很少有富麗堂皇的辦公室，多半在中南部城鎮、甚至在鄉間小道、紅磚農舍旁造成的，企業主持人沒有亮麗的博、碩士頭銜，也沒有高知名度，甚至很多是從學徒出身的黑手。表面看，似乎探不出台灣經濟的脈搏，但是他們的確跳躍著人和錢的活力。

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　他們不但為我國每年搬回鉅額外匯，更經由這些遠渡重洋的產品，使世界上一百多個國家的人民認識了我國，彌補外交圈的孤立。「二十多年前，在加拿大唐人街發現一套從台灣去的睡衣，都如獲至寶，現在台灣出口的中國貨卻滿坑滿谷，」外交部長朱撫松夫人，曾為傑出新聞記者的徐鍾珮說。

　已有數不清的西方經濟學家推崇「台灣奇蹟－高成長、低失業，緩和物價上升」，為第三世界發展理想模式。更推崇包括台灣在內、致力於外銷的國，供應世界低廉的民生消費品，有助於緩和世界通貨膨脹。

　台灣等東亞國家驚人成長，甚至帶來很多學者研究中國文化的興趣，未來學學家赫曼康（HermanKahn）、波士頓大學社會學教授彼得柏格（PeterBurger）肯定東亞有今天的發展成就，儒家文化的驅策力很有關係。

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　小小而年輕的台灣甚至逼下了某些先進國在這些產業上的后座，日本十年前還享有傘業三冠王頭銜－最大生產國、最大消費國、最大外銷國，現在除了最大消費國外，其他都由我國接下冠冕。台灣傘業對產品的飛速模仿改良、並壓低成本的能力，更逼倒了德國一家製傘的百年老店；五年以前美國也將網球拍生產盟主讓與我國。

憑什麼呢？

　台灣憑什麼能衝破重重限制得到第一，為什麼台灣能像磁石般吸引著來自一百多個國家絡繹不絕的買主呢？

　價格低是太過簡化的解釋，一般買主認為，台灣獨特處是能夠供應中等品質，價格卻低廉的產品。

　例如自行車和縫紉機在國際市場已穩居中級，但是價格卻比同級品少二○％到三○％。有的產品甚至已晉升高級，卻與別國中級品價格相同，如我國的碳纖網球拍。

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　這些得第一的廠商不等前經濟部長趙耀東提出廠商應打國際牌、國際化前，早已在產品品質、數量、交貨期、甚至財務上達到國際客戶的要求，「這是在現實的國際市場得勝的唯一秘方，我們只是不知道這叫國際化罷了，」生產捷安特自行車的巨大機械工業公司董事長劉金標說。

　光男運動器材公司為貫徹國際化的形象，甚至在台中縣潭子鄉公司大門只列有英文名字Kuanan，一個中文字都沒有。

　這些企業的高效率也吸引著國外客戶，例如鞋、傘的買主一來，常常能在上午打樣，下午客戶就拿著樣品、談妥交貨期限，放心飛回國，大部分買主對台灣商人這麼強的動員力印象深刻。

不單靠廉價勞力

　但是台灣的產品為什麼會有這種獨特性呢？

　幾乎每個人會直接反應：是靠廉價的勞力。但這只是表面因素。追下去，是這些冠軍企業主持人找著了世界經濟的夾縫，再回頭看他們在台灣所能利用的比較利益，如原有的工業基礎、衛星廠齊全、工資低，猛力往那個夾縫鑽、打出了一條路。「他們才是真正的企業家，」工業經濟學家薛琦說。

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　例如傘業及縫紉機以前是日本「東洋貨」的天下。戰後，日本人工逐漸昂貴，半不情願地放棄生產中低級產品，轉往高級品，如電腦及工業用縫紉機。我國趁這個機會佔據了中低級品的市場，成了第一大輸出國。

　但是取代的地位不是從天而降。分析起來，致勝因素是這幾項產業在我國已有基礎，自行車、縫紉機、傢俱、傘業、鞋業在民國四十年代就浮現雛型，企業化經營後，一條條生產線取代了當年靠手藝吃飯的老師傅，隨著管理、技術逐漸升級，產品也為國際市場認可。

　而我國奪魁的最大本錢是整齊的上下游系列。因為隨著這些加工業發展，帶動零件業欣欣向榮，再加上政府鼓勵興建的石化、鋼鐵、機械工業而有了穩定、價格合理的原料來源，如腳踏車和縫紉機是綜合工業，原料有塑膠、鋼鐵、金屬，零件有一千多種，證明我國的平均工業基礎已達中等，也使車樂美縫紉機日籍總經理三好正男穩若泰山地說：「五年到十年，沒有別國可以取代，因為零件工業不是短期內可建立起來的。」

　縫紉機九○％，自行車七○％，鞋業、傘等近一○○％的零件都可在台灣採買，大部份更在方圓二十幾公里取得，「節省時間、人力、自然就節省成本，」一位鞋商說。

　衛星廠與中心廠像一條連接緊密的鏈條，中山廠可指導衛星廠的技術、品質、甚至融資；使衛星廠所供應的零件合乎中心工廠要求，也可分擔風險，當不景氣來臨時，產品價格低廉，衛星廠的零件也必須壓低價格，久而久之，養成了患難與共的精神。「基於彼此的利益，必須團結在一起，」為巨大機械製造剎車器的彰星金屬公司總經理曾世明說。

　零件業也因產量規模大有競爭力而外銷，例如傘的零件每年可外銷三千多萬美元，自行車胎輸出更佔世界第一位。

　所以，我國產品競爭力不是單在低工資，而在一項產品從零件到裝配每個環節都扣得很好，每個環節都節省一些成本，增加一些競爭力，把成品往國際市場有力地推出去競爭。

　這些產業能一枝獨秀，也歸於有強健的領導者不斷創新、開發，使其他同業有先鋒部隊可循。例如自行車業的龍頭首推巨大機械，輸出了台灣所有自行車的五分之一；網球拍則由打出名牌肯尼士的光男企業執牛耳；製傘則以從傘布、傘骨一貫作業，縱向經營的福太公司領導。

　更值得一提的是，這些冠軍行業除了傘、鞋等受到政府的保護和獎勵外，都是自己奮鬥出一片天地，「沒有受過保護的企業家體格健壯、視野清楚，知道要往那裡走，」巨大總經理劉金標說。

　這些企業家都是很好的策略家，最擅長找世界經濟的夾縫，例如美國網球拍只有美金兩億元的市場，美國大廠商看不上眼，決定移往遠東生產，台灣網球拍工業始祖羅光男十年前決定先為「王子牌」（Prince）代工；然後動員業務潛力打出自己的廠牌肯尼士，一連串帶動了其他網球拍工廠的興起。

　又如佔玩具、小家電微小馬達世界市場七○％的華淵電機，也是在十五年前看到我國及香港電動玩具出口倍數成長，其中要用到微小馬達而成立，今年預定營業額將達二十五億台幣。

各有策略

　一旦找到了策略後，這些企業家顯示了不同奪取市場的方式：有羅光男的賭徒式，孤注一擲，每年花一百萬美金，與幾位世界級的網球選手簽約，使用肯尼士的網球拍及運動服。

　也有像巨大腳踏車總經理劉金標精打細算，設計最經濟的生產製程，壓低成本，但對凡是能節省成本、增加生產力的投資卻從不吝惜。例如他們公司裡四十九個職員，三分之一是技術開發及改良的工程師，最近又投資四千萬台幣做自動化倉庫，今後一萬多種零件都可經由電腦控制進進出出倉庫了。

　另外一些企業家是化繁為簡型，他們沒有受過高深教育，通常把技術、市場、生產都化成幾個很簡單的模式，字典裡沒有「難」字，只要拼，什麼事事都可做得成，力山機械董事長陳瑞榮就是屬於這類型。

　他們各有生存之道；「台灣企業的彈性和效率不是表面看得到的，」一位經濟學家說。

　例如在巨大機械工廠，一排排腳踏車排著不同的牌子，六○％幫美國名牌Team Schwinn代工，四○％以長程著眼，打自己廠牌。巨大雖為人代工，但已和美國廠商一起擬訂及執行銷售計劃、市場開發。

往遠看，注重創新

　而講求少量多樣的女鞋業，更能充分利用台灣的彈性，公司從客戶取得訂單後，領班指揮著女工，趕緊重組一排排生產線，有的昨天還在一種鞋樣上貼個蝴蝶結，今天得在另一種樣式上貼條帶子，自動化機器就不能變得這麼快。

　這些中型企業的主持人也有共同點，他們往遠看注重創新，往往很早就投入市場，看到產品生命週期將衰退，就以創新來代替或延長。

　幾乎每個「第一」都自有一部升級史，十年不到，自行車由笨重的交通工具變為輕巧的休閒工具，又有變速的越野車、爬山車；縫紉機由鑄鐵腳踏車的「黑頭」，演為萬能鋁合金電動，重量少了四分之一；網球拍由木拍，搖身一變為最高級的碳纖拍；電扇從立扇、桌扇至吊扇，有的甚至在吊扇下掛水晶燈，兼做裝飾用。這樣才能年年拿回第一。

　他們總是在找新市場，力山鑽床董事長陳瑞榮十年前就看到鑽床會從工業用轉入家庭用，就開始打這個市場，今天出口已佔世界出口市場的四○％。

　除了企業主持人外，工人更是締造「台灣第一」的功臣。二十多年來，他們孜孜工作，手又熟練精巧，不罷工，不談判薪水，很少要求福利，「工人就像僱主的子女，僱主應該主動照顧他們，」車樂美縫衣機的日籍總經理三好正男說。

　但是在「第一」的背後，更有很多力量，要將這些產業拉下寶座，最大的力量可能是國內同業之間削價競爭，造成品質低落、影響商譽，而且壓低利潤，根本不能生存，更別說投資改進設備。

　最明顯的是我國出口鞋雙數最多，單價卻很低，平均一雙只有三•五美金，比韓國都低，更遑論義大利、巴西、日本了。因為這五年來，鞋廠增設數目每年達四○％，不到一百萬的資本額就可開家鞋廠，小廠地下工廠胡亂殺價，擾亂了產銷秩序。

沒有永遠的客戶

　同樣的過程也見諸於傘業，這一兩年來出口減少了二○％左右；也甚至出現在更高級的產品，如去年向美國出口的電話機從一具十多元美元跌到四塊美金，今年上半年，輸美電話金額比去年同期降了二三％。

　來自國外的競爭日趨激烈，以前我國黑白電視機出口量第一，現在已為韓國取代，勞工更廉價的東南亞及中國大陸，也對我們的冠軍產業覷覦不已。

　「沒有永遠的客戶，也沒有永遠的第一，」力山的陳瑞榮說。

　但這些「台灣第一」已證明在先天條件缺乏的困境中，台灣有些企業家已力覓世界經濟夾縫，打出寬廣生路，其他企業家有什麼理由不能呢？