從國中就幫忙家裡，鋼筋女王之子翻轉保守工廠、營收創新高

從小耳濡目染，國中就開始幫家裡忙，接電話、收帳、送貨，今年40歲的葉俊良笑稱，自己入行20多年；7年前，因母親與台鋼集團會長謝裕民交情，而進入沛波任職，隔年出任總經理，成為當時上市櫃公司最年輕的總經理。

一站式服務，交期比同業少一半

工廠裡，經由自動化設備裁剪、彎曲，加工後的鋼筋正準備送往營建工地。

在台灣鋼筋市場中，沛波市佔率約5%，看起來規模並不大，但由於鋼筋產業市場分散，即便是第一大業者東和鋼鐵，市佔率也才15%，「它（沛波）算是崛起很快的，」一位鋼鐵業人士說。

尤其，近年當同業相繼退出市場，沛波反而承接了長榮、勤美等鋼筋大廠業務，業績因此明顯成長。

為何沛波可以做到？

「主要還是跟台鋼的資源挹注有關，」一位鋼鐵盤商高層觀察。

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不同於一般鋼鐵業者習慣單打獨鬥，台鋼打的是團體戰，藉由併購整合鋼鐵產業上中下游，而沛波做的是鋼筋加工，因為向同集團的煉鋼廠慶欣欣採購鋼筋，確保接單量大時有足夠、穩定的料源，不用和同業爭搶，在價格方面，也更有競爭力。

「這行每噸（鋼筋）價格差一、兩百元，客戶就跑掉了，但它透過集團垂直整合，可以跟上游拿到比較好的價錢，自然有優勢，」該高層說。

有了台鋼當靠山，沛波改變過去鋼鐵業做法，串聯鋼筋買賣與加工兩項事業，提供客戶一站式服務。

舉例來說，營建業者只要向沛波下單，一次就能買到包裝好、加工過的鋼筋，直接送到工地，不用像以前，還得自己先買鋼筋，再找人加工、配送，節省時間與成本。

「所有產業都在追求即時供應，我們透過整合、縮短交期，同業交期大概21天，我們只要10天左右，」葉俊良強調。

科技管理，客戶下單前已備料

採取不同策略，也讓沛波異軍突起，逐步開拓北中南市場，在桃園平鎮、台南官田設有工廠，今年1月彰濱廠才剛動土，盡可能就近滿足客戶需求。

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然而，光有富爸爸加持還不夠，沛波崛起的另一關鍵，是導入科技業的管理方式，用電腦取代人腦。

「鋼鐵業很傳統、很保守，缺乏系統化，都是人治，」葉俊良直言，之所以能嘗試改變，則和沛波這家公司成立以來的轉型過程息息相關。

最早，沛波是電子公司，主要做電源變壓器等產品，直到被台鋼併購，才逐漸以鋼鐵事業為主，成立五金建材事業部，但過去留下的電子業DNA還在，也多了不同於其他鋼鐵業者的發揮空間。

為了提升作業效率，沛波建立管理系統，將電子業供應鏈的生產、銷售、庫存管理概念導入鋼鐵業。客戶下單前，就先掌握不同尺寸、材質與產品庫存量，向上游備妥需要的鋼筋數量，等客戶下單，再加工生產、即時交貨，調節產能，減少囤積不必要的庫存。

沛波導入電子業供應鏈管理邏輯，數位化管控產品、材料數量，能在客戶下單後即時生產、交貨。（吳宙棋攝）

不過，對傳統且保守的鋼鐵業來說，要推動改變，並不容易。

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一開始，沛波也面臨員工排斥反彈、不願配合轉型等問題，但為了建立全台事業版圖，「當時新系統上線還拖了兩次，但要管理北中南工廠那麼大的資料量，不這樣做不行，不可能用人去記錄、管理，我們沒有其他路可以選，」沛波鋼鐵五金建材業務部總經理楊韻蒔說。

下一步：開發app做差異化

走過陣痛期，如今有系統支撐工廠運作，沛波下一步計劃開發app，讓客戶直接在線上下單，查詢加工與配送進度，除了節省業務工作量，也建立差異化的服務口碑。

「這是我們的競爭優勢，同時替客戶減少風險、省時間，達成雙贏，何樂而不為？」葉俊良說。

隨著中美貿易戰帶動台商回流，以及房地產熱潮，等到彰濱廠完工啟用，沛波預計市佔率可望從目前的5%，進一步提高到10%，拉近與東和、豐興等大廠的距離。

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從台灣最年輕的上市櫃公司總經理，到推動行業改變的後起之秀，在台鋼協助下，葉俊良帶領沛波一步步拿下市場版圖，未來的一舉一動，備受關注。（責任編輯：王儷華）