當農夫山泉在8日於香港掛牌上市，市值一度飆升至港幣4452.92元（約台幣1.67兆），讓創辦人鍾睒睒的身價，甚至一度超越馬雲。
但是跟阿里巴巴不同的是，農夫山泉並非什麼神奇的科技夯股，而是扎扎實實地，人如其名地在賣水。
農夫山泉水究竟有何神奇之處，讓鍾睒睒能夠一夕登上中國百萬富豪的寶座？
跑新聞又賣藥，鍾睒睒的「斜槓」創業之途
住在杭州市的李昆（音譯，Li Kun）是一個行銷主管，也是農夫山泉水的消費者。他每天會用半瓶農夫山泉刷牙，一瓶農夫山泉煮菜，還有四瓶農夫山泉當飲用水。
「我不相信自來水的品質，」接受《金融時報》訪問時，李昆說，「我想要自然的水，就算要多付一點錢也沒關係。」
而這個在中國消費者生活中不可或缺的礦泉水，來自一個當過建築工人又跑過地方新聞的鍾睒睒。
出生於浙江，今年66歲的農夫山泉創辦人鍾睒睒，父母在文化大革命時曾遭迫害，他也因此在12歲就從小學輟學。
他曾當過建築工人，後來在地方報社擔任記者，又輾轉開始販賣保健藥物。隨著政府對藥物販賣的管制緊縮，鍾睒睒在1996年投入瓶裝水事業，創辦了今日中國消費者所熟知的「農夫山泉」。
行銷強者，品牌定位鮮明
農夫山泉的成功，無疑必須歸功於它成功的行銷策略。
中國消費者無不朗朗上口「農夫山泉有點甜」，它的電視廣告甚至成功到，被競爭者指控為「不正當競爭」，一狀告上中國國家工商局，但這依然阻止不了農夫山泉成功攻占中國國內市場。
《金融時報》指出，農夫山泉佔中國瓶裝水市場12%。相較之下，歐美主流的法國品牌Elvian中國市佔只有3%，可口可樂旗下的Ice Dew則指佔了2.5%。
《金融時報》將農夫山泉的成功，歸功於成功的品牌區隔。即便中國瓶裝水市場競爭激烈，消費者仍然能夠一眼辨明以「天然礦泉水」自居的農夫山泉。
除了行銷策略奏效，分析師指出，高效的生產與分配，讓農夫山泉享受極高的毛利率。《金融時報》指，農夫山泉瓶裝水的毛利率高達60.2%，遠遠超過競爭者怡寶的41%。
繼續複製成功模式？專家：有待觀察
如今農夫山泉靠著賣水賣到掛牌上市，未來是否還能保持同樣亮眼的成績？
專家認為，為了回應投資人的期待，農夫山泉接下來必須跨足國際市場，或是走向高端品牌路線，才能繼續維持成長。
農夫山泉更已經試圖跨足果汁、茶飲、即溶咖啡與優格等不同的產品。顧問公司Kantar分析師指出，農夫山泉試圖跨足的市場競爭非常激烈。新產品是否能夠複製瓶裝水的成功模式，仍有待觀察。
（資料來源：日經, FT）
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