賣產品時，如果只要求部屬賣收銀機、賣影印機、賣個人無線電是賣不掉的。要成功爭取到客戶，必須具體地思考策略。如果只用一般的接洽聯絡，一定會吃閉門羹見不到面，而且也不會購買。重點是這種狀況該怎麼辦？
如果是，
「你去找了那位客人嗎？」
「去了，但失敗了。」
「哦，好。」
這樣是不行的。必須要思考該怎麼做才能和競爭對手一樣地銷售成功。
如果客戶不肯見你，那麼方法之一是，半夜清晨去找客戶都可以，一直交涉到客戶願意見你為止，必須見到那家的店長。假設店長早上七點出家門，時間到了就等在他家門口，邊走邊交涉，「店長，請給我時間，一分鐘也好。我是這家公司的人，已經拜訪您好幾次了，拜託您撥冗看看我家的影印機好嗎？」
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