情境一：新冠海嘯第一排，兩個月來業務急縮、營業額幾乎歸零，且2020年看不到好轉的機會。
解答：這時候選擇繼續付薪水、店照開，是為了投資未來、保住品牌價值。必須盤點自己的財務狀況，資金能夠撐多久？
如果撐不過這一波疫情，應該停止營業，別硬撐卻拖垮自己。投資最怕的就是等不到實現價值的那一天，前面投入成了泡影，反而更不划算。
如果足夠撐過這一波，建議用最小的成本保存實力。最重要的是，被壓抑的消費會突然在疫情後爆發，那時候還要保有一筆資金來因應突然急增的消費。
如果真的撐不過，也能選擇被合併。現在市場上有很多資金在尋找標的，特別是這波受害最重的業者，例如買旅行社，也可以考慮賣掉退場，讓口袋深的人，替你把企業持續延續下去。
情境二：被中國大陸封城傷到了，現在歐美訂單也有可能出問題，2020年度計劃該怎麼辦？
解答：中國大陸現在開始復工，停工前欠的帳也開始支付了，但就我的了解，帳不是馬上付，而是選擇性付款，愈有用的、供應關鍵原料的台商最早收到錢。
在這樣的情況下，保住現金流很重要，不能亂接單，要確認收得到錢才接單。
資金緊的人，要趕快跟銀行確保自己的額度，或啟動資金緊急調度計劃，收錢才出貨或者延後付款。
情境三：沒被中國傷到，歐美還來了急單，又該如何規劃自己的2020？
解答：要確認是真急單還是假急單，現在許多歐美客戶是疫情尚未擴大前下的單，如今歐美疫情擴大了，搞不好我們這邊出貨了，對方才說要砍單。
所以一定要再三確認訂單的狀況，特別是中間貿易商轉來的訂單，不能亂接，慎防出貨後才被砍單的情況發生。
至於已經進行的投資、擴廠，我知道許多客戶仍照著進度進行，會如進度完成，資金充沛者無需調整。
根據資誠對美國客戶的調查，多數的客戶預估新冠肺炎結束後1到3月內就會恢復正常，意味著景氣回升會很快。因此這是一次比氣長的比賽，保持實力、能持續正常營運的人，將在疫情後勝出。（責任編輯：賴品潔）
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