線上課正夯！攜手阿滴、千千、老王　PressPlay如何幫網紅把影響力變現？

但透過訂閱制，創作者可以先把產品丟到市場測水溫，針對訂戶訂閱、續訂、退訂等行為數據，了解訂戶需求、調整產品，只要擁有一群固定訂戶，便能維持一定收入，持續投入產出內容。

幫創作者黏住訂戶

作為創作者背後的推手，PressPlay最重要的工作則是，幫創作者黏住訂戶，創造最大價值。

「訂閱制就是讓訂戶變成了總編輯，」林鼎鈞點開PressPlay系統後台，展示工程團隊花超過半年時間研發的流失預測模型，創作者可從中看到觀看數、收藏數、回訪率、閱讀完成率等數字，協助其掌握訂戶的健康狀況。

例如，當創作者推出不同的訂閱方案，該模型便可依據其訂閱狀況，算出平均每個方案、每位訂戶的終身價值，什麼樣內容的專案收入最高，全都一目了然。

有了這些數字，創作者也能進一步判斷，該花多少錢下廣告、吸引新訂戶才划算，「如果一個訂戶貢獻的價值是5000元，你花2000元投廣告，那就有賺，」林鼎鈞說。

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此外，PressPlay每月也會推出報告給創作者，替其分析過去一段時間訂戶的使用情形，供創作內容時參考，「現在產品一推出去，效果好或不好，馬上就知道，」在PressPlay推出總經與理財類訂閱產品的財經專家王伯達說。目前，他在PressPlay推出的3種訂閱方案，整體續訂率超過95%，每月可替他帶進50萬台幣的訂閱金額，供4人團隊運作。

正因為想幫創作者把影響力變現，除了內容訂閱，PressPlay還延伸出網紅經紀與品牌電商兩大業務。

培養優質創作者，才能產出好的內容，進而孵化出商品，吸引死忠粉絲買單，「我們扮演的是賦能和助推的角色，」PressPlay另一位創辦人郭全榮表示。

數據分析，為創作者找方向

例如，擁有百萬名粉絲訂閱的Youtuber千千，除了與PressPlay合作經紀事業，也推出自身品牌的「千拌麵」。資金、供應商、市場測試等環節由PressPlay負責，產品定位、設計、包裝等則交給千千，「我們擁有數據，可以建議創作者該往哪些內容或產品發展，但主導的還是他們，」郭全榮說。

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（劉國泰攝）

成立至今短短4年，為了打造孕育創作者的沃土，PressPlay演變出多種商業模式，彷彿「變形蟲」，「市場變化速度很快，為了幫創作者活下來，我們只能一直變，一直調整方向，」林鼎鈞強調。

未來，這家原生於台灣的內容訂閱平台，該如何有效整合三大業務，在協助創作者成功這條路上，發揮綜效，黏住更多精準訂戶，將是挑戰。（責任編輯：陳郁雁）

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【PressPlay小檔案】

成立年／2016
創辦人／林鼎鈞、郭全榮、翁梓揚
主要業務／內容訂閱、網紅經紀、品牌電商
營收／2億台幣（2018年）
成績單／台灣最大內容訂閱平台，每月活躍訂戶數逾60萬

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