重磅週年刊

【洪財隆專欄】總統選戰外一章:九成存活率和一成死亡率,你會選哪個?

總統大選還有超過六個月,卻已經打得超火熱。作者從電影「脫歐之戰」談起,分析人的心理狀態確實可以操控,訴諸損失或強調後果,比單提及好處或報酬具有說服力,這和人類心理的「損失規避」有關。

成本效益-脫歐之戰-經濟理性-推力 圖片來源:劉國泰
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看過電影「脫歐之戰」(Brexit: The Uncivil War)的人,大概都會對脫歐派為達目的,在決戰前夕祭出「致勝秘訣」那一幕印象深刻,即使力主暗黑手段的政治公關男主角,竟然也透露出些許不安。

所謂致勝秘訣,就是透過臉書(Facebook)等社群媒體的演算法,召喚那些生活過得並不如意或陷入困頓,向來並不熱中選舉活動的愁苦大軍出來投票。然而大家都心知肚明,英國脫不脫歐,和這群人的生活困頓或改善,關係不大。但對社會疏離的人,稍經撩撥,很容易就會贊成脫歐主張,以期「改變現狀」。

針對脫歐公投,留歐派正經八百地提出「成本效益分析」討論架構,脫歐派則刻意不談英國參加歐盟的各種好處,卻大肆強調英國每年繳給歐盟多少錢。更重要的是,如果政府把這筆錢拿來從事社會福利那該有多好…。

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