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5月初，誠品書店暢銷排行榜，翻譯文學類別一如往常由歐美日暢銷書佔據，直到一本沒有書名、看不到封面、缺乏任何書訊的「覆面書」登上排行榜，出版社間開始議論紛紛。
「很多出版社來問怎麼回事，為什麼這麼受歡迎？是不是團購？」誠品書店出版處採購資深經理李秋慧笑說。
「覆面書」，簡單來說，就是將原來書本賴以與讀者溝通的書名、封面等廣告訊息蓋除，重新包裝，以未知與創意吸引讀者注意。國外行之有年，有些書店甚至設有覆面書專區；年初韓劇《羅曼史別冊附錄》以出版人為主角，提到覆面書的應用，也讓更多人認識這種接觸書籍的方式。
為什麼要買一本沒有名字的書？
在台灣帶起「編輯覆面書」風潮的悅知文化總編輯葉怡慧，靈感來自日本《文庫X》計劃。
2016年，日本盛岡一間在地書店店員，有感非小說好書銷量欠佳，自製手寫的推薦文封套，讀者買書時，除了定價810日圓、店員的推薦訊息，其他什麼都不知道。原來書店預計賣60本，沒想到小書店自主發起的計劃大受歡迎，各地書店也跟他們進貨，3個月賣破10萬本，還創造沒有人「爆雷」的銷售佳話。
「台灣去年出版新書將近4萬本，但書店陳設書的空間愈來愈少，」葉怡慧說，一本書面世，編輯會跟行銷團隊、書店與媒體各方溝通，依然難逃在資訊爆炸年代被淹沒的命運，「我們希望透過手寫信、覆面書的方式直接跟讀者溝通。」
2017年，悅知第一次參加書展，編輯內部因爲「好玩」，參考《文庫X》，採牛皮紙包裝書籍，和紙膠帶黏貼編輯手寫信，50本在專業人士場不到半天即銷售一空，之後不斷追加，跟誠品R79合作，2本小說因而再刷。（延伸閱讀：實用商管圖解│跟著好萊塢編劇教父，學故事行銷8手法）
感性的直球對決──編輯直接與讀者對話
今年，悅知同樣先在書展引起話題，才跟誠品談妥合作，6種不同的覆面書，4月在限定店舖登場，月中就默默登上暢銷排行榜，5月中，甚至出現同時3本覆面書在榜的畫面。其中最受歡迎的一本，截至目前已4刷，整個活動結束，總銷售可望逼近萬本。
「覆面書是一種感性的直球對決，」一位出版社資深編輯觀察，覆面書為維持神祕感，不能廣吿，「但茫茫書海中，一家出版社的總編輯親自寫信告訴你他的出版心聲，很難不被打動。」
有別於一般商品福袋以性價比與驚喜感讓消費者買單，覆面書的核心還是內容。葉怡慧希望直接跟讀者溝通，為什麼他們喜愛這本書、可以怎麼閱讀，以感性觸動讀者，而不是給予商業體系、讀者早已麻木的理性資訊，每本覆面書都是編輯自願推薦，寫法內容全不拘，彰顯各自的個性。
無人爆雷！購書的讀者也成為守密人
此外，為了讓買書這件事情變好玩，他們堅持特製包裝紙與紙膠帶包封，平均每本書增加20元成本；特別布置木箱立書陳列，給讀者尋寶的感覺；另外申請書號條碼，並商請書店在結帳系統將書名「打碼」，為讀者保留驚喜，也讓讀者一起加入這場保密活動。
李秋慧觀察，悅知覆面書之所以成功，除了克服製作耗時費工的困難，手寫信有溫度，包裝精美，口碑傳開後，收藏送禮兩相宜，250元的定價也降低入手門檻。
「或許讀者不是不買書，只是沒找到吸引他們的切入方式，」李秋慧認為，這波覆面書風潮給出版人的最大提醒是，如何以出其不意的方式，將做書的心意傳達給讀者，而不是複製量產，「究竟是行銷手法，還是心意，他們都看得出來。」
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（責任編輯：黃韵庭）
