大門高掛「完美」，凱勝家具衝上越南第一｜天下雜誌

大門高掛「完美」，凱勝家具衝上越南第一

凱勝家具是越南平陽省的樣板企業，30公頃大的廠區綠蔭扶疏，廠明地淨，千百支日光燈交叉均勻的照明每個角落，7000名員工井然有序的在偌大生產線上通力合作，四秒鐘可以產出一件傢具，一分鐘可以做出一張椅子，全年營業額1億美元，佔越南傢具業出口的5%，從中國轉進越南，成為當地傢具業翹楚。

圖片來源：刁曼蓬

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中國轉越南

一向跟著中國步伐前進的越南政府，正積極對外開放，爭取加入WTO，承諾諸多開放措施。儘管當時越南人均所得不及500美元，放眼田陌芒草，建設闕如；但羅子文眼中卻看到機會。

「越南是20年前的東莞大嶺山（台商傢具業最早群聚落腳地）」，有傢具業需要的大面積的土地（越南土地面積為台灣9倍，價格為台灣1/10），充足的勞動人力（人口9400萬人，台灣4倍、工資為大陸1/2），以及早期到越南台商同業建構的基本供應鏈等，遂決定把握機會前進越南。

當時一般中小企業台商多半租用5、6公頃以內的面積，羅子文一開始就決定「圈地」30公頃，超過一座大安森林公園，當時僅台塑集團化纖廠有這麼大的廠房，連當地政府都不相信他需要這麼大的廠房？

有著北京、深圳經驗的羅子文，對中國經營環境中的「大」，有獨特體會，在理解「規模管理」精髓的同時，也為未來發展空間預作準備。

做傢具業的勞斯萊斯

「佈局未來，要做越南第一」，是羅子文心中規劃。原來當年先到北京、未在第一時間選擇珠三角，錯失把握機先的經驗，他記憶深刻。

再加上深圳的跳躍成長經驗，衡諸當下的越南，「只要策略、管理運用得當，廠房機台設備作好規劃，即是再創傢具業另一個春天的沃土」。

羅子文利用3年時間，安排深圳、越南兩地轉圜，以保持市場訂單不墜，生產接續。同時間，在越南躬身親為，根據心中藍圖，按部就班打造最先進的傢具工廠。

今年1月宣佈東莞廠停產並且大裁員2000人的傢具龍頭台昇國際總裁郭山輝，去年親訪越南凱勝，就對羅子文表示台昇「遲到越南」，中國大陸沿海人工、環保等經營成本大幅提升，營造凱勝成為競爭對手的空間。

凱勝廠區門口以中、越文告示「完美」二字，羅子文專注、投入、追求完美、生產高端產品，立志要做傢具業的勞斯萊斯。

全面聚焦於精緻高檔產品，追上美國景氣復甦的訂單。熟悉凱勝的金融業者，皆對凱勝的經營與前景，持正面評價。

目前凱勝越南的自製率高達95％（一般台商同業為50~80%），良率與獲利均優於同行。13年來，越南凱勝生產櫃數由2004年每月58個貨櫃，到目前每月500個貨櫃，平均增長率7.6%；產值由2004年806萬美元，到目前每年達1億美元，平均增長率11.4%，成為越南傢具業的領頭羊。

30公頃的凱勝一廠，目前全部滿載。20公頃大的二廠近乎完工，自有資金豐沛的凱勝，新近決定鮭魚返鄉回台上市，預計2019年就掛牌。