華爾街之狼親自傳授　業務員開場４秒定勝負

基本上，我們必須接受人的一切是以恐懼為基礎的事實，我們不斷評估周遭環境，根據自己的認知，迅速做出決定。這樣安全嗎？附近有危險嗎？我們需要對什麼東西特別小心嗎？

這種迅速決定起源於我們還是穴居人的時代，而且天生深印在我們屬於爬蟲類時代的腦海中，當時如果我們看到什麼東西，我們必須立刻評估，決定應該留下來還是要逃走。一直到我們確定安全無虞時，才會開始思考留下來爭取可能的好處是否有理。

今天，我們仍然保有這種迅速決定的本能，涉及的利益當然已經少多了，因為通常我們不再每天面對生死攸關的狀況，但是，這種過程發生的速度仍然一樣快。事實上，如果是講電話，這種過程會在四秒鐘內發生；如果是當面接觸，只要經過四分之一秒就會發生。腦子的反應速度就是這麼快。