就我多年來在非營利組織、社會企業工作的經驗，台灣企業界是非常願意投資教育的、願意在這件事上發揮它的社會責任。可是，學校常常無法提出企業界看得出效益的企劃案。
一般來說，企業界在意效果，不希望只是「做好事」，這是企業的特質，它們不喜歡「亂丟錢」。
事實上，美國的研究指出，教育界對企業或外來資源，是又愛又怕受傷害。
依我的經驗，贊助資源有「好錢」（good money）、「壞錢」（bad money）之分。所謂好錢，是它認同你的理念，相信你的品質、成果，你們是因為相同理念而結合。但不可否認，也有些企業除了出錢，還要指導你怎麼做。所以重要的是，讓企業或基金會明瞭你企劃案的why（核心理念）、how（怎麼做才會達成你的理念），以及what（長遠的效果）。講得很清楚，企業界會很願意放手讓你去做。因為它們很習慣目標管理。講不清楚，它就會不放心。
當你發現它不放心、或它有不同想法時，也許no deal is the best deal（不合作比合作好）。所以，還是要慎選合作伙伴，它是為了對的原因跟你合作：認同你的理念，相信你的能力、品質、成果，我覺得這才是最好的組合。
理念契合最重要 校長有心，成功有譜
在找合作的學校時，我們會去學校向全體師長做說明會，然後直接請師長回填問卷：你認不認同這個理念？你是否願意花時間來推動這個做法？你覺得這個理念對你或對孩子有益嗎？你覺得學校有能力來推動這件事嗎？
然後，要看這個學校的靈魂人物校長。台灣偏鄉的校長通常三年一任，可以連任一次。因此我們一定要找到還在他第一任內，而且有心連任的校長。另外，要看校長有沒有一個核心團隊？任何學校都會有「公車上的恐怖份子」——別人在划船，他卻拚命在鑿洞。若絕大多數的師長認同，這樣的學校，我們才會建議給企業贊助。
無論是國內或國外，近年有一個明顯的趨勢，就是企業的社會回饋，眼光變得比較長遠。
也就是它必須與企業的核心價值相符，而且不只看短期效果，還要看長期、可以真正帶來改變的成效。
天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送
精選當週熱文，週五寄送
請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱
