潮流的善變　是風險，也是商機

問：你提到ＧＵ 衣服要好穿、注重細節，又有高品質、低價格，這之間怎麼平衡？

答：這就是我們努力的地方。我們運用優衣庫的know-how（訣竅），從原料、設計、構成、物流、販賣整體調控，供需之間盡量沒有浪費。不要有多餘的庫存，才能賣出平價的商品。

問：這次來台北，柳井正董事長給你什麼建議？

答：我昨天到台北，一直在跟他討論接下來的發表會。他說，「一開始就要成功。不要大意，穩定成長。」

主打低價市場的GU，跟優衣庫一樣，有機會打入全球市場。優衣庫和GU攜手合作，對雙方都有好處。

問：有給你設定目標嗎？

答：沒有具體目標。有壓力，但我也充滿期待。

問：你的壓力從哪裡來？

答：時尚的週期很快。GU也要不斷快速變化來因應，過程中還要讓消費者覺得有魅力，這是最大的壓力。消費者不斷變化的喜好，是最好的商機，也是最大的風險。

問：台灣市場規模不及日本，現在許多歐美品牌都要來台，台灣市場可以容納這麼多品牌嗎？

答：集團品牌各個定價、風格都不同，不會相互競爭。

台灣人口規模雖不及日本，卻是相當重要的大市場。日本人口規模雖大，但成長會有極限。台灣市場對時尚的敏感度高，只要在台灣成功，未來要往其他華人圈、亞洲市場發展也都不難。

問：日本ＧＵ 運用手機的行銷策略十分成功，在台灣是不是也有這樣的規劃？

答：我們非常希望可以在台灣推出手機app。時程未定，但一定會推動網路購物。

問：什麼時候開始準備來台展店？

答：朋友希望我來，講了大概兩、三年。正式來台灣找地點是這一年的事，為此來過三次。主要是去看地點，台灣有哪些知名品牌，也逛了夜市。真的很有活力，也有很多便宜的衣服，嚇了一跳。

問：會擔心嗎？

答：我盡量不去想夜市的事。

問：未來展店會以獨立店面，還是百貨店為主？

答：同時進行，但為了累積人潮，還是會先以百貨店為主。

問：後續的展店規劃？

答：台灣今年就是一、二號店。明年之後還沒有具體計劃，但也希望盡快展店。（白詩瑜協助採訪）