聯發科vs.高通　決戰中階市場

全球十億支智慧型手機市場，正在上演貴族與平民品牌的肉搏戰。最緊的戰況，在最關鍵的手機晶片戰場。

手機晶片霸主高通，市佔率高達五成以上，獨佔半壁江山，出貨量比二到五名的蘋果、聯發科、三星、展訊加起來還要多。

但從新竹小鎮崛起的聯發科，面對規模比自己大三倍的高通，絲毫不懼，這半年來頻頻出招，逼得高通不得不尾隨聯發科推出八核心晶片，揮軍中低階晶片市場，加強佈局中國大陸。

聯發科動作敏捷像是對戰巨人歌利亞的大衛。如果「超級中階市場」就是聯發科手中的彈弓，「技術創新」、「品牌溢價」就是它手中的溪石，可望一甩命中巨人的前額。

戰場一轉移，戰略就不同。

平價智慧型手機正在崛起。

根據市調機構IDC調查，去年，售價低於八十美元的智慧型手機，整整成長五倍。

當高階智慧型手機成長停滯，中低端手機市場還在不斷擴大，五年內，三百美元以下手機將佔市場七成，成為主流。

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這讓橫掃中階市場的聯發科，佔領了戰略高地。

「我們是第一家瞄準大眾主流市場的半導體公司，」聯發科行銷長羅德尼斯（Johan Lodenius）興奮地說。

「我們看到，從現在到二○三○年，亞洲消費總額成長最快、最多，」他解釋，立足亞洲，就能搭上成長列車。

曾經任職高通、和高通現任CEO莫倫科夫（Steve Mollenkopf）相熟的羅德尼斯，深諳高通的弱點與聯發科的機會。

從山寨泥土裡打滾出來的聯發科，站穩中階市場後，步步向上，轉戰高階市場，要打入成熟市場、一線品牌、電信客戶，有強大的誘因。

但是高通，囊括三星、蘋果手機晶片訂單，一向靠技術領先主導規格演進，坐享高獲利。

面對平價市場崛起，卻不得不調整策略，皺眉殺入中階手機晶片市場。今年二月，高通推出終端售價一五○美元智慧型手機的晶片組，不惜犧牲獲利，血戰聯發科。

平民vs.貴族 鹿死誰手？

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「一家公司，一個晶片賣三十到四十美元，要往下打。另一家公司一個晶片賣十到二十美元，要往上打。當然看好往上打的，」一位半導體分析師分析。

肉搏戰的結果，反映在數字上。

四月二十三號，高通剛剛公布最新一季財報。營收微幅成長四％，創下四年來最低成長紀錄，讓習慣高通動輒二○％成長的投資者，憂心忡忡。高通股價應聲下跌。

同時，太平洋另一岸的北京，柳絮紛飛。聯發科大張旗鼓，宣示發起品牌戰，要「民主化」智慧型手機產業，「解放」被壓榨的消費者和手機品牌。「我們相信，科技不是一種特權，人人都應該享有，」聯發科總經理謝清江說。

聯發科已經瞄準目標市場：未來成長三倍的超級中階市場。

「這趨勢告訴我們，沒道理高通還比我們大這麼多，」羅德尼斯更直接叫陣，言語中聞得到煙硝味。

最新數字出爐，第一季聯發科八核心晶片，佔聯發科智慧型手機晶片出貨量超過兩成，遠勝預期，熱銷全球。

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戰場重心轉移後，戰爭同時從技術戰，提升到品牌戰。

效法英特爾的「Intel Inside」行銷手法，高通前年就推出「驍龍」的品牌廣告，針對科技愛好者做網路行銷。聯發科也踏上品牌路，針對客戶、網路上科技愛好者，先做「B2B」行銷。

改打品牌 做個「聯發夢」

「做品牌真的是很大的轉變。我在聯發科十六年，現在，我們已經在佈局下一個十六年，」聯發科無線通訊事業部門總經理朱尚祖，有感而發。

為什麼這時候必須打品牌？

其實，智慧型手機產業歷經五年狂飆後，最後一個角落的繁華，只剩下堪稱手機心臟的智慧型手機晶片與軟體。

整個產業鏈的利潤，提早從硬體整機，轉移到關鍵零組件身上。

「我都開玩笑跟老蔡（聯發科董事長蔡明介）說，你一槍就打死了台灣科技硬體產業，」一位IC設計大廠執行長半開玩笑對《天下》記者透露。

手機硬體廠莫不搔破頭，要提升議價能力，回過頭來，要求聯發科打響品牌知名度。

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「現在，我們有一個『聯發夢』。過去，聯發科透過商業模式創新，讓客戶更快、更容易推出產品。現在，聯發科要透過提升品牌力，提升客戶的議價能力，」謝清江不諱言，聯發科做品牌，也是因應客戶需求。但他也不忘強調，科技品牌的基礎，還是研發力，聯發科研發還是佔最大預算。

聯發科的品牌溢價，已開始在全球市場慢慢發酵。手機晶片的貴族與平民之戰，鹿死誰手，還未見分曉。但消費者已雀躍不已。