強悍炒熱大聯盟比賽

他們租下竹科管理局地下室賣場，找廠商批貨，舉辦特賣會。

張運智回憶，一個運動用品展若簽下五百萬元的貨源，七天內可賣完，獲取一成多的利潤。從運動用品、迪化街年貨甚至女性內衣褲，兩人在短短兩年內快速累積財富、銷售經驗與鍛鍊商業談判經驗。

但特賣會短時間操作，很難打通竹科內真正的人脈：企業。直到他們頂下園區內的咖啡廳經營，遇到神達電腦的企業活動承辦窗口。

以往，企業家庭日多半由公關與人資、活動公司舉辦，吃力不討好。他們兩人靈機一動，借來大型設備和道具，將三對三籃球賽導入神達家庭日。後續接了幾個案子打響名聲後，企業紛紛找上他們，悍創運動行銷公司正式成立。

一個運動會通常會有十項活動，光是大隊接力比賽就有一百多人參與，分配棒次、球衣、統計成績，每個環節都不能出錯。

「這些經驗讓我們能比別人早知道，可能發生錯誤的地方在哪，」張運智說。

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他們在竹科裡打滾，為後來的事業鋪路。直到SARS爆發，園區企業減少團體活動，悍創決定轉型，「做企業活動是賺辛苦錢，幫人代工，」張運智說。

二○○六年，他們從在竹科內「行銷運動」，向外轉型做「運動行銷」。

在台灣舉辦國際賽事，消費市場小，靠觀眾回收效益難度高，收入來源最主要是企業贊助。「運動行銷，要把每一個比賽辦成像嘉年華會，」以舉辦網球活動著名，海碩運動行銷總監韓駿鎧比喻。

企業贊助要人脈，舉辦比賽要噱頭。過去幾年，悍創累積這兩個競爭優勢。與ＮＢＡ合作，是悍創的起飛點。

早在創業初期， ＮＢＡ就找上悍創合作，舉辦小型球星巡迴表演活動。十年前，悍創說服ＮＢＡ簽了三年的兒童夏令營合約。每年悍創要付二十五萬美元，讓兩個球星暑假來台互動。

建立合作基礎後，悍創又在台灣連續三年承辦瓊斯盃籃球比賽，向ＮＢＡ證明實力。接下來順利舉辦○八年ＮＢＡ傳奇明星賽、○九年的ＮＢＡ季前熱身賽。

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大型賽事與原本的企業活動相輔相成，悍創營收一路扶搖直上。

但是，一位大學體育系系主任觀察，「運動行銷在台灣是幾百萬的生意，他們總玩幾千萬的生意，財務槓桿拉很大，風險高。」

胡瓏智解釋，剛開始悍創辦比賽因為沒有參考值，風險當然大。隨著比賽愈辦愈多，靠經驗調整票價結構。

一般而言，悍創舉辦大型賽事，會先找十個贊助商，再加上預估售出六成門票，加起來至少要達到預期營收的六成，才能打平。胡瓏智觀察，這幾年企業贊助意願提高，有些公司每年的提撥金額成長二○％。

燒錢辦比賽 累積經驗

不過，悍創千算萬算，卻沒算到一場大雨。

二○一○年，悍創與ＭＬＢ合作，讓道奇隊來台灣打熱身賽。比賽到一半突然下大雨，全場退票。一場比賽包含權利金及門票錢，就損失四千八百萬元，相當於舉辦二十四場台積電的企業活動營收。

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當時資本額不過五千萬的悍創，透過銀行、友人、企業的資助才得以辦成比賽。「所有人都問我心情還好嗎？可是我不後悔，」張運智說。慘痛的經驗讓悍創現在儘量不在三月的北部，舉辦戶外活動。

現在，悍創幾乎等於ＮＢＡ、ＭＬＢ在台灣運動行銷的代名詞，對業界而言，悍創真的「玩很大」。

一個運動行銷同業說，「是我的話，不會那麼冒險，」他說，經營這塊非常辛苦。

光是中華職棒兄弟象隊球員身上的「金縷衣」，每個品牌贊助金額一年約幾百萬，最多千萬元。但運動行銷公司要談整個球場的廣告加上周邊活動，一年要打一百多場比賽，才夠曝光。

悍創喜歡賭大局。「大家都做小的，怎麼會有市場？辦大型賽事，才能吸引大家的目光，」胡瓏智認為，沒有道奇隊來台的經驗，今年WBC分組賽也不可能在台灣舉行。

業界盛傳，悍創大股東是年代集團董事長練台生，胡瓏智聽了後笑著回應，「當然不是，是的話那太好了。」

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不畏失敗經驗與他人眼光的悍創，正在台灣努力締造運動行銷的傳說。