用美國製造　迎戰十倍大對手

不過，紐巴倫最為人津津樂道的，是它堅持留住「美國製造」。

當美國九九．三％的運動鞋，都是由中國、越南、印尼這些亞洲工廠製造時，紐巴倫卻是唯一一個，仍在美國本土擁有四個工廠的運動鞋品牌。

《紐約時報》以「非比尋常」，來形容紐巴倫的做法，「不過，在現在的政治氣候和經濟環境下，『美國製造』這個訊息，是帶給人們希望的。」

對運動鞋製造這樣一個勞力密集的產業來說，紐巴倫的逆勢而為，除了堅持，還需要智慧。

「我們美國本土銷售額的四分之一，是在美國製造的，相當於全球一二％的銷售量，」德馬蒂尼指出，當二十年前鞋業製造離開美國時，紐巴倫決定採用精實生產（lean manufacturing principle）的管理法則，來提高效率。紐巴倫美國工廠的效率，因此躍升為亞洲工廠的五倍。

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對紐巴倫而言，把工廠留在美國，除了認為對當地有企業責任，也能迅速反映市場需求。消費者可以在紐巴倫網站上設計自己的鞋子，挑選鞋子上九個不同部位的二十六種顏色的皮革、五種顏色的布料，任意搭配，還可以設定刺繡標語。這項極受歡迎的訂製鞋服務，最快甚至兩天可以交件。

最後的「美國製造」？

不過，紐巴倫去年起面臨了鞋業的關稅保衛戰。競爭對手如耐吉，正極力爭取歐巴馬政府取消進口運動鞋的關稅。「如果成真，最後的美國製造運動鞋，將可能不復存在，」《華爾街日報》說。

為了維持美國製造，紐巴倫正和大十倍的對手耐吉，纏鬥得不可開交。要在強大如耐吉這樣的競爭對手旁生存、成長，除了原本擅長的跑步鞋市場，紐巴倫也決定加強力道，切入棒球和網球市場。

「這兩類運動，速度和鞋子的重量，對運動員非常關鍵，這正是我們的專長，」德馬蒂尼說。現在美國大聯盟裡的棒球員，有三分之一穿紐巴倫的球鞋。

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此外，隨著全球慢跑風氣逐漸提升，紐巴倫在各地也更著重於一般消費者的經營。「我們要讓消費者覺得，我們是在賣健康和有趣的休閒活動，」台灣紐巴倫副董事長潘淑瑞說，運動有時是一個「痛苦」的過程，尤其是跑步。因此，加入有趣元素的「樂跑」（fun run），就顯得非常重要。

紐巴倫在全球各地，都懂得和消費者一起fun run。台灣紐巴倫已連辦三年的木柵動物園路跑賽，五千個名額在半天之內就被秒殺完畢。韓國紐巴倫還在路跑活動辦party、玩跑者配對遊戲；美國紐巴倫甚至直接與迪士尼簽約策略聯盟，讓跑步變成團體活動。

根據台灣最大的跑步網站「運動筆記」，二○一○年，台灣各地路跑活動不到百場，去年，已大幅增加至一百七十場。

無論未來是否能守得住美國製造，紐巴倫勢必將帶著它的創新因子，繼續向前衝刺。

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