問：為什麼全聯的價值主張是「低價策略」？
答：第一，這樣才有競爭力。我賣的是日常生活必需品，只要成本控制得好、有微利，一定會有競爭力。
第二，我們是本土企業，為什麼不能做便宜一點？我們做每一樣東西，都不求近利，這樣才算公平。你如果想近利，價格就會拉高，競爭力就不好。等到量大到某個程度的時候，廠商自然會因為運送成本不一樣，慢慢壓低價格，就平衡了。
問：你要求供應商便宜多少？
答：全聯的前身，是軍公教福利中心。以前的福利中心，本來就是少兩成，我沿襲下來，廠商跟我們訂的合約，也都是同行的八折。
問：那時候你的量還沒那麼大，要廠商便宜兩成，滿困難的吧？
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