重磅週年刊

王令楣 把挫折當恩典

從苦苦追趕日系百貨、每年虧損五千萬的力霸百貨, 轉型為五年來幾乎都兩位數成長,去年台北市唯一成長的衣蝶百貨。 從含著銀湯匙出生、力霸集團千金小姐,轉為創造小型百貨差異化典範的女企業家。 王令楣如何翻轉形象,讓衣蝶殺出重圍,走出差異化的路?

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有一艘船在年度賽舟盛會中暫居第四,船員向船長大吼:「你決定怎麼做?要像領先船那樣往北,還是改走未知的南半島水域?」

 船長想:往北緊追其他船隻,把資源集中在大家擅長的領域,加倍努力也許搶到第三,甚至第二。

 往南,充滿未知的風險,卻能把火力集中在與競爭者不同的路線,且距離較近使勝算增加。

 玩原來的遊戲還是出奇制勝?船長心意已決:「我們要跟別人不一樣,往南行駛!全力求勝!」

 入秋九月,衣蝶百貨課長級以上主管讀書會,以美國策略專家泰瑞爾(Craig Terrill)及米多布魯克斯(Arthur Middlebrooks)合著《服務行銷》中的航海競賽故事開場。

 頂著褐色挑染的妹妹頭,身型嬌小,一對大眼睛卻俐落有神的衣蝶百貨總經理王令楣,全程陪讀。「八年前我創立衣蝶的時候,和這個船長有一樣的心情,」她點出選讀這個故事的原因。

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