咖啡渣＋寶特瓶　織出神奇布料

原本是傳統紡織的興采，創立幾年後就開始製作化學纖維，以外銷東南亞成衣為主。可是當時的產品量多、利潤低，一有客訴，往往讓陳國欽吃不消。

陳國欽試想，以興采的現有技術，還可以做些什麼？於是他開始嘗試機能性布料的製作。

一九九四年開始，陳國欽帶著興采的機能性布料到國外參展，陸陸續續接到日本Yamaha摩托車裝、德國航海裝、英國警察制服等訂單，打響了知名度。

在這過程中，也有很多人來「踢館」。興采曾經因為化學原料的穩定度不夠好，造成客戶的成衣全都剝離，求償十二萬美元。「不打不相識，現在這些客戶都變成好朋友，」陳國欽笑著說。但他也強調，「研發過程一定會有很多的瓶頸，你一定要面對並解決。」

興采在研發上的費用，就超過營業額的三成，Ｒ＆Ｄ的人員超過三十個。這樣的研發團隊，讓傳統紡織也可以很流行。

善用各方資源

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二○○五年開始，興采花了三年半的時間克服香味、染色、顆粒等問題，研發出全世界第一個具有專利的咖啡紗產品，早一步在機能性紡織業中搭上環保風潮。

陳國欽說，「這是跟自然學習，回饋這塊土地。」十二個寶特瓶加上三杯咖啡的咖啡渣，就可以製作出一件能抵抗零下二十五度天氣的禦寒衣。他表示，這也運用在慈濟志工的救災活動上。

耐寒以外，興采也將咖啡渣結合玉石，製作出具有冰涼感的布料。這樣的「熱咖啡」、「冰咖啡」，靠著每天回收寶特瓶，與五百公斤的咖啡渣，興采從機能性紡織廠商走向環保。

除了開發原料，鄧麗喜認為，陳國欽更善用政府的資源，「機能性布料有很多技術性的門檻，是台灣的利基。」陳國欽就常參與紡織所的研究計劃，了解國外最新的技術、國內目前擁有的資源。

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善用資源，讓興采的創新研發獲得世界級品牌商的認同。「全世界前一百大戶外運動品牌，我們幾乎都做到了，」陳國欽感到驕傲。除了The North Face、Timberland等知名品牌外，在台灣，處處可見咖啡紗產品的蹤影。

華航商務艙的枕頭、阿瘦皮鞋的靴子、華歌爾的內衣等，都與興采合作。以華歌爾為例，今年八月才剛上市的咖啡紗系列產品，兩個月內就售出三萬七千多件。

從代工轉向品牌經營

每天五百公斤的咖啡渣，被興采拿來做更多的研發。「我們正在進行咖啡渣的『下一個未來』思考，」興采品牌事業部經理江柏威說。在處理每天的咖啡渣過程中，發現更多咖啡的應用。

舉例來說，在低溫、高壓處理咖啡渣的過程中，每天會產生五十公斤的咖啡油。如果沒有當天處理咖啡油，就會報廢。

其實咖啡油可以拿來做成洗髮精、面膜等美容用品。因此興采規劃與其他領域的廠商合作，研發咖啡油應用產品。

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除此之外，興采也早已與紡織所合作研發，希望未來可以「把太陽能板穿在身上」，在登山時可以利用太陽能發電保暖。但目前受限於太陽能板的材質與形狀，還沒有推出相關產品。

有了產品，下一步就是打品牌。

事實上，今年建國百年的「台灣百大品牌」中，唯一的紡織業者就是興采。

在國外成衣品牌的心目中，興采已經是台灣機能性布料的代表之一。

紡拓會秘書長黃偉基提到，在紡拓會到歐洲找尋品牌商合作時，「很多品牌商都會問：『你們的團體裡面有沒有Singtex？如果有的話，我們願意派人參加這個會議。』」擄獲了品牌廠商的心，興采更想要加深國外消費者的印象。

了解一直做代工的辛苦，陳國欽說，「台灣傳統產業成功打品牌走到世界的，很少，」所以興采建立「Singtex」與咖啡紗品牌「S.Cafe」，和成衣品牌合作掛牌。

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陳國欽深信，掌握技術、整合研發資源是興采的根本。不過，更直接深入終端消費者的需求，成為國際知名紡織「品牌」，仍是興采持續存在的挑戰。       

興采實業

成立時間：1989年

資本額：1.5億

創辦人：陳國欽

員工數：約170人

毛利率：約23％

2010年營業額：7.4億，EPS超過4元

專家診斷  紡拓會秘書長  黃偉基：靠設計與研發  延伸新產品

台灣的紡織業者，在這麼多年的技術投入之下，最重要的，就是要思考，這些技術如何讓它長守？如何不斷去延伸？當然這要靠很多設計與創新，迎合、甚至領先流行趨勢，讓產品多樣化。

興采的咖啡紗，說穿了就是一種技術。但咖啡紗在商品上可以有很多不斷的創新，就是很好的延伸。

很多企業主一開始投入技術、時間後，生產出來的紡織品不被客戶所接受，或者市場並沒有很好的反應，就容易打退堂鼓。但陳國欽是位有熱忱的企業主，他投入研發後，會不斷思考如何賦予產品新的生命，這是他的優點。

再來，以台灣紡織業而言，技術研發出來以後，除了尋求專利保護之外，要思考如何與上、下游廠商充分合作，並且在產業供應鏈的合作中，不會傷害到這項專利。

台灣過去被動元件做得很好，但後來被很多大陸企業超越，就是因為產能規模太小，所以供應鏈被突破。他們一旦複製，就很難超越他，特別是規模不大的中小企業。

興采在上、下游供應鏈有做區隔、分工，保護專利。舉例來說，紡紗的廠商單純就是紡紗，不會了解紗運用在什麼布上面。再加上興采在織布、染整上有自己的技術，所以不容易被其他競爭對手突破。

此外，興采本身的研發團隊能力很強，陳國欽長期跟紡織研究所合作，讓他的想法付諸實現。另外，除了在推廣新產品時，使用政府的資源外，他在海外的行銷成本也可以降低部份風險。

產品區隔的挑戰

不過興采目前的挑戰，是如何面對這麼多國際品牌客戶，如何讓每個品牌很明確區隔出興采產品，不會與其他品牌產生競爭衝突。

每個品牌的價值應該要有所區分。譬如，品牌間產品功能的區分，或高階、中階產品的區分，甚至是季節性、系列性的區分。

如果興采不去做這樣的區隔，只是大量接單，短期是訂單多。但長期的話，也會讓消費者端感受不出產品的價值。