「迷惑的當下,我們還是要一步、一步往前走,」四十二歲的沈士傑笑著說。
沈士傑和研究所老師徐清祥一起創業,煞費苦心建立台灣第一間以矽智財(IP)、授權為營收主力、做到世界第一的電子公司—力旺電子,就是靠著「把每一步走得踏實」的執著,十年間,把力旺拉拔為世界最大嵌入式非揮發性記憶體的技術開發與IP供應商。
過去五年,力旺每年營收成長三成以上,去年營收突破八億元。令人驚艷的是,毛利率還高達七成。
如果說佔全球行動晶片市場九成、讓英特爾束手無策的ARM是行動裝置的心臟,力旺就是手機、家電遙控器、螢幕的大腦,儲存資料讓行動裝置不會「失憶」。
不過,力旺初創時也曾迷途。力旺一開始也從台灣半導體最擅長的製造出發,生產快閃記憶體,從○.二五微米製程開始做,和英特爾同步。但一年半內,英特爾製程馬上推進到○.一五微米,力旺仍原地踏步。力旺只能忍痛放棄直攻產品這條路,轉而開闢IP與商業模式另一條新路。
「路是慢慢走出來的,山不轉路轉,」大學時代是登山領隊、嚮導的沈士傑,對於找另一條路走,一點都不陌生。
沈士傑還記得,三十二歲時,自己還是青澀的工程師,帶著電腦和老師徐清祥兩人,前往日本大阪,第一次拜會三菱電機,用英文,咬著牙把簡報做完。
後來,三菱成為力旺第一個指標性客戶,小生意卻細水長流,一旦打進去這些大廠的供應鏈,授權金就源源不絕。之後,特許、台積電、聯電、高通、博通、聯發科、晨星都陸續成為力旺的客戶。
「我從小沒想成就什麼大事,」沈士傑相信,只要把當下每一步走好,路,就會慢慢出現。
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