蘋果史上最大銷售變革！iPhone開放長租，背後打什麼算盤？

部分裝置，包括Apple Watch SE、入門級iPad、iPhone 16以及MacBook Neo並不會加入長租方案，企業與教育方案的採購也被排除在外。

蘋果之前就想自己推出iPhone和其他硬體的訂閱制服務，但計畫在2024年被取消了。

這一次，蘋果找來了金融巨頭Klarna合作，由這家公司來當背後的金主與放款金庫。對於Klarna來說，這項合作將使他的公司成為全球最大硬體升級計畫之一的幕後推手。Klarna於2024年成為蘋果的官方授權零售商，提供讓客戶選擇折抵換機或結清餘額留用裝置的月付方案。Klarna在今年第一季的美國商品交易總額（GMV）成長39%，營收則成長44%至10億美元。

而對蘋果來說，找Klarna合作長租模式，既能讓使用者享有這種以租賃代替購買的方式，蘋果又不用自己承擔倒帳或呆帳的財務風險。

蘋果目前尚未公開租賃方案的每月租金、總支付金額或是期滿後的買斷價格。

但對消費者來說，「每個月繳得比現在的分期付款還少」部分原因是來自於拉長了付款期數。

消費者倡議組織公共利益研究集團（Public Interest Research Group）的消費者權益監督總監莫瑞(Teresa Murray)表示，這項新方案對潛在買家來說未必絕對划算。消費者應該仔細思考，「如果把每月的租金加總起來，會不會比你今天直接買斷一台全新裝置的總價還要貴？」

掌控換機節奏，再賺整新機二次財

租賃模式也可能促使消費者進入更有預測性的換機週期。

消費者科技研究公司 CIRP的共同創辦人洛維茨（Josh Lowitz）向《Inc.》雜誌表示，「租賃服務有一個明確的結束日期，因此也代表著下一次換機的預定時間點。」

他補充，採用分期買斷方案的買家，通常在繳完最後一期款項後還會繼續使用原本的iPhone。但在租賃制度下，如果想繼續留用舊機，就必須持續支付租金。

歸還的二手裝置還能為蘋果創造另一個價值的來源。今年第一季，手機舊換新（Trade-in）計畫向美國消費者回饋16.3億美元，比去年同期成長了31%。市場研究機構Counterpoint Research估計，蘋果佔據了全球整新智慧型手機市場高達58%的市佔率。

CIRP的洛維茨表示，「如果蘋果縮短了使用者的換機週期，他們在整新機市場就能擁有更新鮮的機源供應。一台被退回、使用兩到三年的舊iPhone，在二手市場上的轉售價值絕對比4到5年的老舊機型來得高。」

蘋果是在自身實力極其雄厚的基礎上推動這項轉變的，第二季iPhone營收創紀錄，總銷售額達到1112億美元，成長了17%。上一季度，活躍裝置的全球安裝量更是突破25億台。

（資料來源：Blomberg, Reuters, Inc. ）