潤滑油大廠搶攻AI商機　背後關鍵功臣竟是台灣人？

今年前三季的營收，已經是去年全年的3倍以上，成長快速的原因，歸功於來自台灣、不到40歲的部門總裁黃建棠。

身型高壯、梳著俐落髮型的黃建棠，過去13年都待在台灣施耐德，曾擔任關鍵電力與永續事業部總經理。施耐德身為輝達電源架構設計的關鍵伙伴，對於資料中心的設計建置相當熟悉。黃建棠去年加入嘉實多後，藉由過去累積的人脈與客戶關係，鎖定他熟悉的資料中心商機衝刺，「再給我一年多時間，2027年全世界液冷散熱解決方案，我們要達到市佔3成，」他發下豪語。

黃建棠曾任職台灣施耐德13年，加入嘉實多後，藉由過去累積的人脈與客戶關係搶進冷卻液生意。（圖片來源：王建棟攝）

用緊貼客戶痛點的服務，打進紅海市場

但這不是一件容易的任務。

目前直接液冷方案所用的冷卻液，以PG25為主流。PG25指的是25%的丙二醇，加上水與防鏽劑等添加物。一名台系散熱廠主管直言，製作PG25難度不高，目前多是由伺服器廠或散熱廠，多能自行購買化學原料，調配成PG25來使用。

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嘉實多要靠什麼搶進早已是紅海的市場？答案是緊貼客戶痛點的售後服務。

技鋼業務開發總監顏宇彤分析，技鋼早在2018年就投入研究直接液冷，當時採用外商散熱廠提供的冷板以及冷卻液，由於是一次性買斷，後續液體出現漏液、混濁或流失的狀況，只能自己處理。但嘉實多的團隊，每半年會進行一次巡檢與維保，每兩週與技鋼開一次技術會議。

品質部份，PG25雖然不難做，但因為成分比例不同，會影響導熱係數。嘉實多的PG25，導熱係數是最好、最接近水的，「散熱就像軍備競賽，大家同樣都做GB系列，比的就是這些小小特點，」陳昱均說。

這是經過無數次實驗，才做出導熱係數足夠好，相容性夠高的冷卻液。「幾乎把市面上會碰到的AI伺服器相關零組件，全都測試過一輪，」黃建棠直言。

他分析，冷卻液在一個循環中，會通過經過多種不同材質，從冷卻液分配裝置（CDU）、冷板、分岐管與管線到冷水主機，就包含銅、不鏽鋼、鋁等金屬材質；而快接頭內也有塑膠墊片。

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為了讓冷卻液能和所有材質相容，達到最佳配置，熱管理部門把市面上所有伺服器和零組件，送進嘉實多在新加坡、美國、上海、倫敦設計的大型化學實驗室；同時也和第三方機構、大學學術單位合作測試，最終打造出與多數產品相容、且符合OCP標準的產品。

將以台灣為樞紐，打造產業生態圈

原本，嘉實多熱管理部門成立初期只有7人，遠在英國的團隊和台灣關係離得很遠；但在黃建棠加入後，選定資料中心作為發展重心，和台灣展開緊密的掛鉤。

背後重要的關鍵，就是台灣生產全球超過一半的AI伺服器。

作為冷卻液的後進者，嘉實多的團隊下了了極大功夫。

團隊裡的台灣人有5名，成員多出身科技業，不到一年，就談下包含技鋼、廣運旗下金運等10多家台灣伺服器供應鏈廠商，更與廠商共同成立5座小型實驗室。在國外，則和AWS、甲骨文和阿里雲等大廠合作。

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「我故意不找傳統化工背景，因為集團已經有3千個化工博士了，」黃建棠強調，具備科技業人脈和產業知識，熱管理部門才能快速了解客戶的痛點。

台灣團隊明年將擴編到20人，甚至總部也給黃建棠資源，讓他觀察是否有適合投資的台廠，「把台灣當成重要樞紐，做各式規格認證和生態圈佈局」。

過去嘉實多在台灣透過代理商銷售油類產品，但熱管理部門的業務，是用類生態圈的方式與台廠合作，「發個Line、一通電話就可以找到我，沒有代理商會這樣配合，」黃建棠豪氣地說。

不只嘉實多看到商機，石油大鱷殼牌也已推出通過intel認證的伺服器冷卻液。

隨著傳統非資通訊的石化大集團加入，AI的戰局，未來競爭會愈來愈激烈。

（責任編輯：周盼儀）