7月最後一日，鴻海和東元的換股結盟，挺進美國資料中心市場，震驚業界。
鴻海是AI伺服器最大製造商，東元則在亞洲的台灣和馬來西亞有蓋資料中心的實績，雙方結盟背後正透露一股方興未艾的全球AI資料中心整合服務商機，正吸引各方搶進。
隨著GPU算力突飛猛進，散熱、電力的要求也跟著提升，牽動新資料中心改變。傳統氣冷機房內沒有水路，而液冷散熱出現後，資料中心的結構改變，水、電路線變得錯綜複雜，電力的配置也要重新設計。
再加上主權AI興起，企業或政府不像四大雲端服務提供商，擁有豐富資料中心建置經驗。比起自己花心力尋找各家供應商，更希望企業有一條龍解決方案能力。
AI的戰場已從伺服器、機櫃製造，延伸進具有整體資料中心設計能力，擁有整體解決方案的能力，才能掌控話語權。
百年老廠是強勁對手
科技大廠如鴻海東元抱團積極搶進，但放眼全球最大AI資料中心市場，早已有一名王者穩穩盤據，其機電整合服務模式堪稱業界典範，更在輝達AI伺服器早期設計緊密配合，吸引無數想跨入AI資料中心殿堂的科技及機電業者學習。
這個王者，就是百年老廠施耐德電機。
不只一位伺服器廠與資料中心業內人士對《天下》表示，包括鴻海東元在內的台灣科技業者，想拿美國資料中心標案，會碰到強勁對手就是施耐德。
「美國資料中心，幾乎都用施耐德的服務和產品，」一名伺服器代工廠總經理透露。
巧的是，施耐德台灣的代理商，還剛好是東元。
成立於1836年的施耐德，堪稱擁有最完整的資料中心機電產品線。從機櫃外的不斷電系統（UPS）和配電單元（PDU）、冰水主機控制、空調系統，再到氣冷與水冷解決方案，還有電力監控系統（PMS）和資料中心管理系統（DCIM）等軟體服務。
一名資料中心業者觀察，施耐德產品線最整齊，這對不熟悉資料中心基礎設施的主權AI，如企業或政府單位，一站式的整合方案就很有吸引力。
懂水又懂電的專家
「我們可能不是每個產品都最強，但沒有人像我們這麼完整，」施耐德關鍵電力事業部總經理魏仕杰強調。
強勁的「施耐德模式」，不是一天打造的。
2007年，現任施耐德電機主席趙國華（Jean-Pascal Tricoire）當時僅40多歲，才剛接任施耐德執行長3個月，就面臨一個重大的決策：是否要併購當時全球最大的不斷電系統商APC。
APC產品線與施耐德完全互補，但一家是20年美國老新創、一家是百年法國老店，這樁併購，投資人跟股東完全不看好。但當時年輕的趙國華力排眾議，決定用60億美元併購，「當時，沒人把能源和資料中心、AI聯想一起，」他說。
但當年飽受批判的併購，如今卻讓施耐德成為AI商機最大受惠者之一，APC的資料中心不斷電系統穩居全球前三。施耐德2024年營收433億美元，有多達24%、約104億美元（約3000億台幣）的營收貢獻來自資料中心。
去年施耐德將觸角伸進了AI伺服器機櫃內，併購液冷散熱解決方案商Motivair，讓施耐德成為「懂水又懂電」的機電整合商。目前主要競爭者，皆難以同時兼顧液冷散熱與機電整合，譬如今年首度現身台北Computex，由艾默生電氣獨立出來的維諦（Vertiv）在大機電整合能力較弱；而艾默生則在液冷散熱著墨較少。
掌握液冷散熱和機電，有許多優勢。魏仕杰分析，液冷時代，資料中心內的水路跟電路會重疊和干涉，能掌握水電的施耐德在規劃資料中心時先設計好，能省去匹配和調整的麻煩。
另一方面，掌握伺服器機櫃所需要的解熱量，可以選擇更精準的冰水主機來解熱。魏仕杰舉例，如果出水溫度25度就能解決，就不須用到15度的水，「以冰水機來講，整體資料中心每提升1度C，可以省6%的電力，效益差很多。」
在台灣，指標的電源大廠台達，也擁有液冷散熱和機電整合能力。即便在國際上機電整合領域知名度仍與施耐德有差距，但據了解台達人士透露，台達確實有在學習施耐德模式。
和輝達合作參考設計
去年，輝達與施耐德首次推出AI資料中心的參考設計，從建置階段就密切合作。
這個參考設計總電量3818kW 、佔地3060平方公尺，以輝達DGX SuperPOD模型設計的資料中心，施耐德針對電力設備、冷卻設備、機房改造以及軟體，提供產品以及解決方案。
過去幾年，零組件到系統廠不斷爭取成為輝達AI伺服器的合格供應商，施耐德則直接成為資料中心一整套軟硬產品與解決方案的參考設計，跳脫單一電力零組件的供應商，而是和輝達以整個資料中心的視角來合作。
施耐德電機資料中心、網路與服務事業部執行副總裁夏爾馬（Pankaj Sharma）接受媒體採訪曾表示，與輝達合作開發的參考設計，可以幫助資料中心減少約20%的冷卻能耗，並縮短三成新資料中心專案的設計和建造時間。
魏仕杰解釋，輝達在設計伺服器或GB200機櫃階段，需要供電、冷卻時，施耐德就會進來參與，今年巴黎GTC，施耐德也發表支援GB200的機架標準設計、電源架與機架內母線等產品。
魏仕杰坦言，參考設計並沒有強制使用施耐德的產品，但確實有助於施耐德銷售產品與解決方案，尤其各國家對資料中心、電力法規不同，施耐德在全球100多個國家有服務據點，可以在當地找到團隊協助導入參考設計。
台廠持續進化，增加技能包
像施耐德、維諦這類機電整合大廠，在資料中心設計時就緊密參與，但台廠也沒有打算放棄搶下入場券。
以鴻海東元為例，雙方結盟攻美國市場，機會在於由鴻海投標擔任統包商，雖然要承擔金流，但就能讓東元來擔任機電整合的角色，雙方聯手提出有綜效的解決方案，像是模組化的資料中心，來加速建置與效率。
尤其，鴻海在接下蘋果位於德州的AI資料中心案子後，近日又傳出好消息，董事長劉揚偉證實將和軟銀合資公司，生產AI伺服器，鴻海也確保在「星際之門」計劃佔有一席之地。
在算力演進過程中，台廠也不斷新增自己的技能。過去台廠以主機板製造（L6）到整機櫃製造（L11）為主，軟硬體系統與安裝進資料中心（L12）的工作，通常交由在地系統整合商。
如今，台灣的AI伺服器供應商鴻海、技嘉到緯穎，都在擴增自己L12的能力。除了鴻海東元的結盟，緯穎也在與馬來西亞楊忠禮集團的AI資料中心合作中，從單純製造出機櫃，進化到將機櫃安裝到資料中心之中，並且規劃整個資料中心的網路結構。
AI突飛猛進，帶動新的商機，跟著百年大廠施耐德的腳步，台廠也用最快的速度進化，打贏這場AI世界大戰。
（責任編輯：張蕙蘭）
天下總主筆陳良榕專欄。半導體狂熱、科技巨頭謀略的最犀利解讀
看懂科技大勢，獨家解讀
請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱
