如果降價20%，你需要賣出多少個電動工具，才能達成和降價前相同的獲利水準？經理人最常見的直接反應是「20%」，要是這麼簡單該有多好，20%的數字遠遠被低估。表5-1顯示實際的情況，以及為了保持獲利不變所需要銷售的工具數量。
即使銷售團隊在降價後，成功多賣出20%的電動工具，仍然會虧錢。你的邊際貢獻（contribution margin）並不足以抵銷固定成本。當價格從100美元降到80美元時，將削減一半的獲利貢獻，因為製造一個工具仍然需要花60美元。事實是，在降價之後，你的銷量必須翻倍才能保持1千萬美元的獲利，少一點都不行。
以上計算相當簡單。然而，很多經理人得知20%的銷量成長（看起來似乎是成功的結果）會對獲利帶來災難性的影響時，仍然覺得非常吃驚。
訂閱管理 Insight 電子報（每週一發送）
聚焦產業新知、管理心法，企業轉型再成長的必備讀物
訂閱管理 Insight 電子報（每週一發送）
聚焦產業新知、管理心法，企業轉型再成長的必備讀物
感謝您的訂閱！
請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱
