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老牌企業為何併不了新創?從文化落差看併購失敗真相

高成長與創新的新創公司,往往被老牌企業看作完美的收購對象,但在併購之後,不契合的企業文化也往往造成虧損。長期研究社會情緒如何影響經濟與市場的彼得.愛華特,在《信心決策法》一書中指出,新創公司熱切擁抱不確定性,而老牌企業追求確定,兩者無法相容。認清信心在決策當中的關鍵作用之後,就可以採取更好的做法實現雙贏。

企業-新創-公司-併購-決策 圖片來源:Shutterstock
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在發射台上的成功新創公司還有另一個矛盾,它們往往會被舒適區的老牌企業看作很有吸引力的收購對象。成功的新創公司可以帶來高成長、創新和「令人耳目一新」的創業精神,在那些規模較大、成長緩慢的組織看來,是完美的收購選項。

但收購方忽略的是,涉及到併購時,大多數樂於接受不確定性的發射台公司,與大部分處於舒適區的企業,在文化上並不契合,因為後者的決策過程以維持確定性和控制感為主導,也就是力圖維持在舒適區裡面。因而,那些喜歡說「讓我們來試試,看看會發生什麼事」的創業家領導者,往往會辛苦地掙扎在大企業緩慢、謹慎、建立共識、避免脆弱性的決策過程中。

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信心決策法
信心決策法
作者: 彼得.愛華特
原文作者: Peter Atwater
譯者: 周群英
出版社:天下雜誌
出版日期:2025/04/02
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