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85%顧客都說讚的點子,為何上市後卻賣不好?

「這個構想規劃了這麼久,問卷調查也獲得多數肯定,怎麼花錢做下去了,市場反應這麼差?」這恐怕是許多企業和工作者最想擺脫的惡夢。如果事前詢問顧客不是好方法,我們究竟要如何判斷哪些點子是誘人的陷阱、哪些點子真的可以展翅高飛?在《點子流》中,史丹佛創新專家傑瑞米.奧特利和派瑞.克萊本將說明,如何預先確認,「尚未問世的東西」有沒有人想買。

企業-公司-顧客-工作 圖片來源:Shutterstock
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2014年,一家擁有上百間購物中心、管理著數百億美元資產的全球不動產公司,遇上一個頭疼的小問題:該公司一間位於市中心的豪華商場,四樓的租金價格已經直線滑落好一段時間。公司為了吸引有錢的上班族前往這間新開的購物中心血拚和用餐,不惜砸下重金,把四樓裝潢得美輪美奐,不只牆上鑲嵌著馬賽克,上方還有穹頂,這是整棟建築物中最豪華的一層樓。只要搭上電梯,整座城市的美景就能盡收眼底。

不幸的是,很少有人光顧。四樓淪為鬼城,店家經營得很辛苦,一間接著一間退出。該公司試過很多辦法,偏偏就是無法提高那層樓的顧客人流,四樓的店一直經營不下去。為了解決這個問題,管理階層舉行腦力激盪會議。大約開了10分鐘的會之後,有人拋出一個很大的錨點,後續的討論內容,全被那個錨點牽著鼻子走。

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點子流
點子流
作者: 傑瑞米.奧特利 、 派瑞.克萊本
原文作者:Jeremy Utle,Perry Klebahn
譯者: 許恬寧
出版社:天下雜誌
出版日期:2025/3/5
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