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從升遷加薪到台海危機 前白宮談判專家教你談出勝利

全球知名談判專家尤瑞,畢生都在處理衝突,不論是國際戰事、大國角力,甚至是向公司爭取晉升加薪,其中的談判技巧都能創造雙贏。

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尤瑞(William Ury)堪稱當今最知名的衝突解決專家,長年擔任美國白宮及多國政要顧問,但他的心願,卻是有一天世人不再需要他的專業,一個沒有戰爭和毀滅性衝突的世界。

然而,在一則推文就能點燃衝突、一則影片瞬間升高對立的時代,尤瑞的專長比以往更迫切。

尤瑞在冷戰的核戰陰影中長大,青少年開始就好奇如何處理歧異和衝突。在哈佛大學就讀社會人類學博士期間,受到時任國務院談判顧問的法學院教授費雪(Roger Fisher)賞識,獲邀加入團隊,開啟職涯之路,隨後協助費雪創立「哈佛談判計劃」,發展爭端解決及談判理論和技巧。他們合寫《哈佛這樣教談判力》,讓「雙贏」概念廣為人知,至今仍被認為是探討談判的標竿著作。

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