抓住百萬分之六的成功機率 — 非常競爭優勢

新經濟也有工具書？ 在管理學院教授來不及蒐集夠多案例（case studies）去架構理論、開班授課的時候；在科技與資本市場聯手掀巨浪的「新經濟」還在高速演變的時候，曾在康乃爾大學任教的約翰．納斯漢卻已經快手快腳，把近年來矽谷高速發展的「高科技創業投資」實例，分析整理成一本暢銷書。 《非常競爭優勢—High Tech Start Up》是去年矽谷創業者幾乎人手一本的工具書，從如何籌集資金、撰寫營運計畫書、組織團隊到公開上市……，作者用矽谷成功創業者的親身經歷，鉅細靡遺的「step by step」清楚傳授。 網路科技所創造的無數新機會，加上資本市場裡大量尋找高獲利的創投業者，「高科技創業」的烈焰不僅在矽谷燒掉不少美鈔，也一路延燒回台灣。「我真的不能想像，有的創投銀行竟然可以一個月裡投資一百多個案子，」一位台灣在矽谷的創投專家對台灣業者的「大膽」咂舌。 年輕、新鮮的創業者，也以為只要拿到創投資金，就可以專心致力於創業的其它事務，在台灣傲人的科技版圖上，寫下光輝的新頁。 事實上，作者納斯漢指出真正的問題才剛開始。 首先，「資金永遠不夠用，」幾乎所有的創業者都有同樣的困擾；但是「事情總是要花上兩倍的時間才做得完，只要公司開始營運，根本沒有多餘的時間專心處理籌資的事，」納斯漢用只有親身經歷過創業的人才能體會的語氣提醒：「企業家必須了解，籌措公司資金的過程永無休止。」 燒錢機器 針對被形容為「燒錢機器」的高科技創業，《非常競爭優勢》這本書花特別多篇幅指點創業者如何在公司不同發展階段，用不同的方式確保資金來源。作者將創業的工作分成十四個階段，在前五個階段：尋找創意、餐桌旁邊的會議、得到創業者的承諾、撰寫營運計劃書、招募管理團隊都順利完成後，「種子資金」才會在這個時候挹注。接著開始進行公司註冊及銀行資金存放、尋找辦公室、公司開始運作。這個階段另個重點工作，竟然又是「募集第二次資金」，才能推出第一項產品。然後又是「募集營運資金」，才能真正實現創業美夢掛牌上市。 除了每一個階段都有一個必須堅守的核心任務之外，創業的法律問題也是不容忽視。 然後到了最關鍵的經營團隊。一個新團隊能否順暢運作，甚且是否需要臨陣換將，不僅在一開始就影響創投公司是否願意投入資金的關鍵，對未來公司是否能持續獲得新資金，甚或企業是否能夠順利成長，永續經營，都有決定性的影響。《非常競爭優勢》書中也有鉅細靡遺的指南。 另個創業者不能忽視的重點工作，就是公司跟「金主」間的關係。創業者與創投業者之間的關係，雖然不至是「與敵人共舞」般的對立，但有時候仍有齟齬的空間。對這種競合的關係，作者也有生動的描述：「創投資本家雖然有開除創辦人的紀錄，卻沒有一個人表示對自己的行為有罪惡感。」創投業者甚至常常會要求創業者尋找一個強勢的執行長，否則一切免談。 除此之外，對於所有權應該如何協商？個人報酬應該如何衡量等等創業者關心的主題，書中也有清楚條列的建議。 在股市不看好、網路經濟熱潮衰退、投資者愈來愈謹慎的今天，高科技創業已經不能再靠只要有點子、只要有技術就好的衝勁。如何用對的方法，去找對的錢、找對的人，才是在逆勢中穩站不敗之地的創業典範。當所有人都還在抱怨「新濟濟」多變不可測的面貌時，《非常競爭優勢》這本「工具書」已經讓你掌握了先機。（吳迎春）