為台灣國際化牽線的律師

「歸林、自然、無為、不爭」的長軸書法，自理律法律事務的門廳壁上款款落下，使人望文而生平和之氣。
　不過，手提公事箱絡繹出入的客戶，似乎並未因此「無為、不爭」。由於業務量不斷膨脹，最近一年，座落台塑大樓的理律，不得不把辦公室向前、向上延伸。
　和理律的動作先後呼應的是，萬成通商大樓的常在國際法律事務所，上兩個月，也把樓上的辦公室新租下來。
　為了應付實際需要，半年前由金融大樓搬進環球商業大樓的國際通商法律事務所，則不僅擴大了空間，同時還增購傳真機、電腦終端機等設備。
　就像兩幅對比鮮明的圖畫，當大多數行業正陷進景氣谷底，欲振乏力時，幾家以辦理涉外案件為主的國際商務法律事務所，卻紛紛喬遷擴張、加添新血，顯得意氣風發。

和外商打交道

　他們打破本地律師一向把事務所設在法院附近的作風，不約而同地麇集在北市新興的商業重心－敦化南北路兩旁的辦公大樓。
　他們的客戶約九○％以上都是慣用律師的歐美廠商，或漸把觸角伸向國外的公民營機構。由於業務涉及多國公司的投資、訴訟、融資或技術轉移、智慧財產權……，事務所的成員中，除本地律師和法律助理外，還囊括了持有英、美等國律師執照的外國律師。
　他們大多論時計費，每小時索價最高的，足達兩百美金。去年，身為規模最大的理律合夥人之一的陳長文，納稅額由前年的全國第六躍居榜眼，使社會大眾聳然一驚。一位財務顧問估計，其餘各家事務所的合夥人保守的年收入，大抵也都在千萬台幣以上。
　回顧以往一、二年來，凡是想在台灣活動的外商，幾乎沒有一家能不先敲這些事務所的大門。「只肯開門，就有人捧著鈔票走進來，」一位律師分析，由於經辦涉外案對以出庭打官司為主的本地律師而言，畢竟還很陌生，使得這個廣大的市場，仍然處於門戶有限的狀態。
　業扶搖直上的發展過程中，這些事務所的少數幾位知名人物，不時面臨樹大招風的挑戰。針對他們有無中華民國律師執業資格的問題，台北市律師公會曾數度召開討論會議，最近甚至決定展開取締行動。
　「這些辦洋務的律師幫助外國人來打擊本國人，」心懷民族主義的批評者，氣勢洶洶地擺明陣線。

國際化的媒人

　然而，這場爭戰的影響力，並不局限於律師行業，同時牽繫著國家的經濟發展。舉目向前，隨著經濟國際化、自由化的政策腳步，台灣與國外的經貿關係日益密切複雜；國內新生代的企業家跟國外合作時，也漸養成用律師的習慣。
　「如果沒有懂得涉外法律的人，台灣如何能與歐美等法治國家相互交流，又怎能真正地國際化？」主持外資業務多年的經濟部次長吳梅村，由衷地感喟。
　事實上，無論旁人觀感如何，常在的黃慶源律師篤定地預測，國際商務法律事務，將來必會更加蓬勃。
　這些事務所的負責人，不再拘限於傳統律師的保守形象。他們活躍地奔騰於國內外間，積極地開拓市場、爭取客戶。
　例年來，政府單位為吸引外資組成的中南美、歐投資訪問團中，必有他們自費隨行；工商界舉辦的國際性會議，也經常可發現有他們在座；美僑商會的定期聚會，他們總是手持酒杯，與在台美商熱絡寒喧。而有心培養本地客源的事務所，更是撥出時間、人力，替貿協會舉辦的商務講習（如何訂契約、如何預防貿易糾紛……等）跨刀。
　令人好奇的是，究竟要具備什麼樣的條件，才能在這個特定的專業服務市場上，佔一席之地？
　跨國企業甄選法律顧問，往往由總公司的法務部門主導其事。上個月恰由荷蘭飛來台北的飛利浦總公司法務主管瑞柏德（W. F. van Rappard）指，出良好的溝通能力——不僅是語文，也包括個性，和圓滿達成任務的專業能度，是國際性商務律師最重要的品質。
　另有兩家外商銀行的總經理則表示，事務所的聲望和規模，及他們和攻府官員的關係，是關性的取捨因素。
　「我們的業務是國際性的，所洽商的律師事務所，必需能提供完整的服務，並且具有穩固的國際聲譽，」去年來台的英商標準渣打銀行總經理邊士頓（J. J. Brinsden）說。
　美國商業銀行台北分行總經理顧恩伯（W. L. Greenberg），也針對實際情勢分析，事務所的負責人若能真接和政府的高級官員溝通，便可快速得知政府的想法和答覆，以避免彼此失面子。
　在經貿易官員的心目，和外商接觸頻繁的律師，的確是一座溝通政府和外資關係的橋樑，有時候，他甚至扮演遊說者的角，色推動台灣朝國際化、自由化的方向邁進。

溝通遊說雙管齊下

　以投資業務為例，「我們的任務，是讓外商瞭解台灣整體的投資環境，」理律的投資組組長任志剛細數，其中包括：如何依照各式各樣的法規組設公司、申請投資、取得土地和商標專利登記等證，照使客戶權益得到最大保障。
　解說的過程往往十分複雜。由於台灣經濟發展的速度太快，法規跟進的速度始終瞠乎其後，造成芋些投資法令不夠周嚴，或太過抽象的現象；行政機關不得不以新的命令，不斷補充、限制或解釋過時的法令。
　來自不同環境背景的外商，總是先經律師口中，得知在台經營商業應受的約束，再透過律師之口，向主管機關表達他們的期許。
　譬如，有幾家間接投資台灣科技工業的國外創業投資公司，希望所受的稅務待遇，能與直接投資者相同。歷經一年多的協商，政府同意修正法規。目，前這項優惠已被列為獎勵投資條例的第十六條之一內。
　「他們是可信賴的第三者。透過他們跟投資人的協調與說明，幫了政府很多的忙，」經濟部次長吳梅村十分肯定，近一、二十年來，這些國際商務法律事務所對台灣經濟發展的貢獻。
　有些和國外技術合作的本地廠商，過去因不重視法令契約，曾經吃過很大的虧。自從延請顧慮周全的涉外律師協助他們，逐漸感受到用律師的必要。
　「契約所立條文中的每一個字，都可能產生判斷上的差別，」最近和日本公司簽約，合資生產汽車方向盤的全興工業吳崇儀發現。

揭開紗見真章

　若揭開橋樑兩邊的布幔，在外商來台投資、本地企業邁出國門的雙向通路上，究竟是那幾家事務所為此作嫁？他們由誰主持？各用什麼不同的策略與特，色來掌握競爭優勢？
　以進入市場的時序早冕分，歷史較久的理律跟，常在，是外商耳熟能詳的兩個字號。設立近十年的聯鼎、國際通商和聯律，己明顥見出分具特長。新起的萬國則步伐堅穩，有不可輕忽之勢。
　由兩位創辦人李澤民，和曾任商業司長的李潮年的姓命名的理律（Lee and Li），正式成立的二十六年中，人事歷經改朝換代，代代相承，樹立起一塊頗具份量的「老招牌」。
　最近十年，這塊招牌在鼎足而三的徐小波、李光燾、陳長文手，不斷被發揚光，大業務量和成員規模，遠超過其他各家，居全國首位（見表），旁觀者分析，理律的快速成長，和主事者的背景、態度，有密切關係。
　在經革會因反應敏捷、用語嚴謹，頗受各方好評的哈佛大學法學博士陳長文，一向代表理律答字對外。善於協調的李潮年之子李光燾，主管總務。前央行總裁徐柏園之子徐小波，因家學薰陶，和財經決策階層關係良好。這樣的組合，使理律在關創新市場和突破現行法規限制上，表現得相當進取。

不同的策略與特色

　明顯的實例是，為了推動國外的創業投資公司來台，徐小波曾協助前財政部長徐立德在美實地參觀已遭否決的「麥當勞」投資案起死回生，理律曾派專員到麥當勞大學受訓，徹底瞭解其中的管理、行銷制度，並不厭其煩地向政府官員解說。
　理律的申請書，從頭到尾一再強調引進「制度」，不提「飯店」的字眼，資料詳實得像一份研究報告。「寫到這樣的程度，還有誰能說『不』！」理律的一位主管說。二年前麥當勞果然開服務業先例，在台灣登陸。
　理律強調團隊合作和充分授權。近兩百位成員中，只有十位本地律師和三位國外律師；相形之下，七、八十位法務助理，反倒成為辦案的主體。
　「如果剛巧碰到較資淺的人，理律的品質偶爾會顥得不夠穩定，」一位外商銀行的總經理體驗。
　和理律同具老字號的「常在」（Tsar & Tsai），由蔡中曾父子聯袂組成，是一家被客戶公認為品質、高價格也高的事務所。
　二十四歲就到耶魯大學法學博士的蔡中曾，回國後在美援會，經合會主筆起草外人投資法令的權威姿態，引得外商趨之若鶩。不過，由於父子的經營理念不合，七、八年前，常在曾一度處於半停頓狀況，錯失外商銀行來台的市場熱潮。
　四年、前常在終於引進新秀，突破家族體制正式改組。除了納入幾位國外律師外，也把東吳大學法學院長章孝慈的名銜，掛進合夥的陣容中，就屬下看來，代表「速度、效率和準確」的蔡中曾，因此退出第一線，轉任設計，構想長程計劃和控制服務品質的幕後工作。
　「長遠看，同行間競爭的是品質，」吐字急速的蔡中曾說。為了保持品質領先，常在對外送出的每一份文件，都需先經合夥人過目簽字。
　然而．由於常在開山的價碼（一律以每小時一四五至一七五美金計費）較同行為，高幾乎只有大型跨國公司才能擔負。有人認為，常在的市場佔有率，將因此難以突破。
　眼見早期來台的外商客戶，大部分已被理律、常在先一步佔去，後進的聯鼎、國際通商和聯律，分別找出新市場，建立自我優勢。

本地廠商的幫手

　兩人相加，擁有美、英、新加坡等近十張外國律師執照的丁懋松、陳國慈夫婦，十年前，看準台灣完成十大建設後，公民營機構必蓬勃走向國際市場的趨勢，毅然結束在洛杉磯的事務，回國成立聯鼎（Ding & Ding）。
　聯鼎甫誕生，便因代表政府單位處理幾樁引人議論的國際案件，如榮工處在迪亞哥與美國海軍的糾紛、台電的貸款訴訟、中國國際商銀第一次在倫敦發行債券……，使得聲名大。
　丁懋松在日本東大及美國耶魯大學完成大學及研究所法律教育，又和陳國慈一起留英深造，並有國外的執業經驗，夫婦兩豐富紮實的留經背景，織成聯鼎比同行更能直奔國外戰場辦交涉的特色。
　雖然聯鼎因政府案件起崛起，並被外交部聘為法律顧問，事實上，目前三分之一的業務仍按當初目標，放在本地廠商對國外的交涉上。
　「做為一個商業律師，最重要的就是要瞭解實務，永遠站在客戶的立場，替他考慮成本，丁懋松一談起工作，不自覺地眉飛色舞。
　九年前和美國最大的法律事務所Baker & Mckenzie連鎖，併入它全世界二十二個國家，三十三個據點的國際通商，對客而言，形同一家外國公司。
　然而，國際通商的主持人——四十歲出頭、台大法律系畢業的李忠雄，言談的語調和態度中，卻流露質樸的本地色彩。
　他分析，國際通商和Baker & Mckenzie的聯鎖的最大好處，在於能夠運用全世界三十三個聯絡網，迅速查詢客戶所需的法務資訊。此外，在人員的訓練和業務的推介上，各地的連鎖公司也有相互支援的義務。
　迅捷的聯絡網路和卓越的國際聲望，提高了國際通商的分量。目前，舉凡NCR、BOA等企業，都因總公司選用這個世界性的法律事務所，而成為國際通商的客戶。
　由前美僑商會會長派克（Robert Parker）和幾位律師組成的聯律，母體是美國華盛頓的一家事務所（Kaplan，Russin，Vecchi & Parker），和國際通商一樣，屬於外國公司。
　中美斷交時，派克曾出面到美國國務院出席聽證會，為中華民國爭取權益，因此和我國政府的高階層官員，建立起一份獨特的情誼，再加上他曾任美僑商會會長的關係，近年來，聯律已把RCA、花旗銀行等大客戶攏進旗下。

母以子為貴

　「聯律在美國的母體，並不及台灣的子體這樣風光，」知情者指出。
　過去形象一直不夠明確的「萬國」，最近由一家資深事務所手中，接掌下國際證券投資的案件，使同行以「一葉知秋」的警覺，刮目衡量這個新秀的實力。
　成立十一年的萬國，由三位退聯的法官－范光群、黃柏夫、陳傳岳、和東京大學法學碩士賴浩敏組成。
　「我們雖然都是本地律師，但都曾出國留學，也都具有國際化的觀念，」音調略帶客家腔的范光群指出，萬國從一開始就發展非訟案件，不過，司法官的訓練背景使得他們態度嚴謹而保守，對外宣傳一直做得比較差。直到五年前，萬國的業務才發展成一半以上是涉外案外。
　陳傳岳律師分析，由於歷史悠久的事務所已先佔據美商的市場，前幾年，萬國把主力放在吸引來台日商上。最近，他們更從法國和澳洲各請來一位外籍律師，希望能有效地爭取這兩個區的業務。
　無論各家策略如何，處在天時、地利的環境，「擴張」和「拓展」，已成為這些國際商務法律事務所典型的寫照。不過，幾位執業資格問題的當事人並不諱言，當他們正準轟轟烈烈大展所長時，公會的指責，確實是一股強大的壓力。

為整體利益著想

　依現行規定，僅有國外律師執照的人，只能受本地律師聘用執行業務。而以顧問名義為客戶提供法務服務的非律師，更為法規所不容。律師公會中負責搜證調查的李永然律然師指出，這些當事人違規執業的情形，曾一再被舉發。
　「我們肯定他們的貢獻，」他強調：「但法規應讓被尊重，否則律師如何維護整個國家的法治？」
　也有本地律師擔心，如果國外的律師和事務所像麥當勞一樣登陸台灣，中華民國將農喪失治外法權。
　受指控的人私下申辯：「來台外商要找律師，著重的是能力、不是執照」、「目前產生律師的考試制度，已不能配合實際情況的需要」……。
　持平來看，雖然實際需要歷歷在目，當前台灣產生律師的途徑和大學的法律教育，確實沒有訓練國際律師人才做準備。律師的高考科目中，甚至不包括英文，而考試的錄取率，也明顯偏低（約為百分之三），這些地方都急待改進。
　眼見兩邊的戰火越演越烈，高瞻矚的法界人士挺身指出，為了促進台灣經濟國際化的發展，在劃清業務範圍的原則中，確有必要容許外國律師在台執業。如何從顧全大局、謀求國家最高利益的角度著眼，合理的解決這個爭端，已成為社會大眾拭目以待的焦點事件。