只租不賣！全台小吃、麥當勞、鼎泰豐都用這家公司的抽油煙機

一個月不到2千元的租金，讓高雄起家的靜電除油煙設備歐亞科技，站穩龍頭地位，從夜市小吃，到麥當勞、鼎泰豐，都跟他們租設備，創造超過2億的營業額。為什麼不賣機器，反而更容易成功？

靜電除油煙設備製造商歐亞科技的市場龍頭地位是董事長陳誌興花20年打下來的。圖片來源：吳宙棋攝

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發布時間：2020-01-08

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2016年，台灣最大靜電除油煙設備製造商歐亞科技宣布，他們家的靜電機從此不賣。

同業和客戶以為歐亞科技董事長陳誌興瘋了，不賣產品要怎麼賺錢？但陳誌興看得很透徹：在同業削價競爭下，賣產品已經沒有賺頭。他打的算盤，是租賃。

「人家一台賣2萬，我們賣3萬，能賺多少？了不起5000元、1萬，那一年能賣多少台？」陳誌興扳起手指算，「我20年來最好的時候是一年賣1500台。但現在，就算一個月賣1500台，都還無法支撐歐亞的規模，」

歐亞的客戶從街頭夜市的小吃攤、自助餐，到速食連鎖巨頭麥當勞、肯德基、漢堡王、餐飲集團王品、瓦城、鼎泰豐的除油煙設備，都可以見到歐亞的Logo。

在2019年，4千多家客戶、共5千多台靜電油煙機，每個月租金源源不絕進帳，加上外銷市場，歐亞創造超過2億新台幣的營業額。

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