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亞馬遜Kindle Oasis 為什麼敢賣這麼貴?

亞馬遜週三推出最新、最輕薄、單手可以掌握閱讀器Kindle Oasis,要價289.99美元(約新台幣9375元),遠高於79.99美元的入門款Kindle、119.99美元的高解析度Kindle White、199.99美元的Kindle Voyage,4月27日出貨。不少媒體質疑亞馬遜定價策略錯誤、誤判消費者意願,但《華郵》記者認為,亞馬遜準備走蘋果的奢侈品路線,先用Kindle Oasis試水溫。

Kindle-亞馬遜-電子書-定價 圖片來源:Kindle Oasis官網
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BBC記者質疑,誰會付289.99美元買一台Kindle?想想看,我可以用這筆錢買多少書?

不過《華盛頓郵報》記者塚山海莉(Hayley Tsukayama,音譯)從Kindle Oasis看出亞馬遜硬體戰略佈局的演進。亞馬遜說,Oasis售價高是因為具備高端工業設計以及自動充電的皮質保護套,是奢侈版電子書閱讀器。但對於電子書閱讀器來說,Oasis價格不斐,成為亞馬遜熱銷款Kindle的機率不高。

塚山指出,亞馬遜之所以推出Kindle Oasis,正是準備向蘋果全面宣戰。Kindle Oasis時髦漂亮的設計感不容分說,優質,而且昂貴。

亞馬遜的硬體不常走高端路線,事實上,主宰市場的電子書閱讀器,或許是亞馬遜唯一打奢侈牌的產品。亞馬遜推出突破性家用語音助理Amazon Echo後,已經找出讓這項科技變便宜的方法,懂得用價格較低的產品打動一般消費者。

亞馬遜其他試圖走奢侈路線的產品,成果都不怎麼樣(看看那企圖與iPad分庭抗禮的高端平板Fire),甚至是一場災難(Fire Phone)。在其他產品方面,亞馬遜走回市場的中間甚至低端,維持靠電影、音樂、書籍等內容而非硬體本身賺錢的戰略。

但Kindle是例外,不適用於這條規則。Kindle多數產品差不多只是提供一個很棒的螢幕和續航力很強的電池,最廉價的79美元版本幾乎沒辦法讓你上網,但這個簡單的裝置很受歡迎。

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亞馬遜也穩定推出較高階的Kindle,而Oasis明顯與其他兄弟姊妹做出市場區隔,機身採電鍍結構的金屬框架,設計輕薄,好幾個月不用充電的超長續航力,加上採用Paperwhite科技的明亮螢幕,讓眼睛閱讀不吃力,而且手感很像掂著一本真正的書冊,而不是平板。換句話說,Oasis拿起來很舒服,適合長時間閱讀。

不過大部分媒體仍對Oasis的銷售悲觀以待,Tirias Research分析師克瑞威爾(Kevin Krewell)就認為290美元的售價,會阻止消費者衝動購物,其他專家也認為,Kindle Voyage是較划算的投資。

《Mashable》的華倫(Christina Warren)比較Oasis和Paperwhite、Voyage,感覺不出Oasis的明顯升級感,認為Oasis要成為Kindle界的夢幻逸品還是差了那麼一點,既不防水,螢幕也不夠大,又沒有語音支援。iPad以外的平板不會賣這麼貴,對於沒有額外功能的平板來說,這個價位很難說服消費者購買。

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