跨洋聯結華人科技網

　善用華人網路在美國建立的橋頭堡，已成為台灣資訊電子工業獲取情報、技術的法寶。

　全友電腦美國總經理謝志鵬談起美國軟體業重要人物，如數家珍，他提醒，對巿場走勢的判斷需要敏銳的嗅覺，廠商單靠駐足台灣感受世界的二手經驗，判斷極可能失準。儘管他桌上的BYTE雜誌在台灣的廠商都可訂閱，但「看雜誌永遠比不上直接去看、去談，」他指出。

　

矽谷策略布局　

　因此，全友轉投資成立的友立資訊，從一開始就在美國設分公司，不但就近緊盯對手Adobe等的一舉一動，同時就近與聯盟廠商Aldus緊密合作。友立美國公司行銷副總艾特斯形容︰「現在競爭每個小時都在提高。」友立不敢以所寫軟體Photostyler的成功而放慢腳步，這套軟體的新版兩個月後即將問巿，但再下一版目前已在開發中。

　與美國華人掛勾，不僅可以將巿場信息忠實傳回台灣，更是台灣引進技術的重要管道。以半導體業為例，台灣有野心的廠商，為應付下游巿場需求爆炸成長，都在矽谷策略布局。

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　聯華電子蔡明介坦承，聯華在新竹、矽谷都有編制內的研發人員，但「公司內不可能什麼技術都有」，因此不斷在美國找公司外的技術人員合作。華邦電子更進一步將美國技術來源建制化，不但成立美國分公司居中協調，更將原本與大眾電腦合夥投資的Symphony公司全部買下，專做個人電腦晶片組；又投資成立WinBic公司，專攻記憶晶片，以鐵三角掌握電腦主機板所用的零組件。

　由於台灣個人電腦工業環境日趨完備，新近成立的華人科技企業都以雙向方式，充分跨洋發揮效益。

　位在新竹科學園區的裕德科技就是個中能手。裕德生產的同步光纖網路產品，至今仍是全球唯一的供應商。裕德剛成立，總經理曹奮就在新竹、美國麻州鱈魚角設下據點，利用台灣工程師開發產品，大量生產，以美國基地主持行銷。由於裕德技術扎實，動作迅速，不過兩歲的裕德目前領導IBM、AT&T、蘋果等大廠，共同商定光纖通訊的標準規格。

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　同樣也在美國、台灣兩地運作的德鑫科技，把太平洋兩岸相聯的紐帶，視為與印表機大廠惠普比速度時的靠山。總裁程有威形容︰「我們公司一天工作二十四小時，」剛從日本飛回加州的他接著說︰「加州的人員下班回家睡覺，台北剛好接下棒子；台北要休息，加州又來接。」

　台灣資訊電子工業興起，更給在美國創業的華人公司機會，加速起飛。

　今年五月股票剛在美國上巿的歐帝科技，由三位出身交大的工程師創辦。他們發現英代爾的電腦晶片組，功能不夠強，價格又高。因此，他們離開原本服務的晶技公司，於四年前創業，將一百八十美元的產品，整合改良，售價六十元。歐帝成立的第一年，總裁張堅俊每週工作七天，不拿薪水；他太太為貼補家用，兼當保母。

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　儘管今天歐帝已成為全球三大電腦晶片組廠商，也是英代爾的重要的技術夥伴，張堅俊仍然記得台灣對歐帝的助益。「成立前一年半，我們全部賣台灣，」他回憶。歐帝的晶片使台灣的聯訊等廠商，迅速躋身五大主機板廠，而歐帝也憑著台灣的巿場實績，建立在個人電腦業界的地位。

　今日的電腦工業，就像百家爭鳴、巨變前夕的春秋戰國。隨著電腦與電話、電視、音響、傳真等設備閃電結合，將出現非常多巿場機會，台灣格外需要與海外華人連線切入。而當生物技術等下一世代的新技術蓬勃發展，資訊產業的跨洋經驗更是重要參考，可以撘起另一組跨洋網路。

　猶太人憑著散布全球的人際網，掌握全球貿易、成衣、珠寶業主控權。科技島台灣如果善用華人科技網，或許有機會成為猶太人外的另一典型。

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