台積、宏碁、IBM為何聯盟

　為了因應這個重大的產業變化，各公司紛紛重新定位，強調核心競爭力，或重釐發展重心。

　IBM提出「電子商務」策略，將自己定位為服務及關鍵技術的提供者，和這個策略、定位不直接相關的業務（例如部份個人電腦、動態隨機存取記憶體的製造），漸次委外。

　IBM向外伸出合作的手，是為了共同攫取更大的商機。電子商務的世界，充滿無限想像與可能。

　「這是個合作的時代，焦點要放在共同開創新機會，而不是競爭，」台灣IBM總經理沈安石指出：「大家各展所長，共同增加市場價值。」

　最近策略聯盟不斷的宏�集團，也是重新定位出發，展開各項合作。在低價、免費電腦的壓力下，個人電腦的利潤愈來愈低。在網路、專用電腦（XC）的時代，宏�一方面透過發展、製造關鍵性零組件等，提升在個人電腦產業的附加價值，一方面致力積體電路設計等智慧財產、軟體的開發。希望到西元二○一○年，宏�集團三分之一的利潤能來自軟體。

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　基於新定位，宏�和IBM策略聯盟，得到薄膜液晶顯示器等關鍵零組件的技術授權，並共同開發智慧財產。「以前宏�賣很多銀子，現在向IBM學煉金術，希望能向全世界賣金子，」施振榮比喻。

　宏�集團和台積電的策略聯盟，也同樣基於新定位的考量。施振榮表示，半導體製造不是宏�集團的核心能力，改由台積電主導、經營，宏�的人力、資源，可更專注於智慧財產的開發。

　迎接網路的挑戰，軟體廠商也積極尋覓新定位及合作夥伴。

　「不能坐在巨人的花園，過平靜的日子，人家會打進來，」台灣微軟總裁范成炬表示。今年三月，微軟組織重整，將公司願景，從「每家每戶每張桌面，都有個人電腦」，改為「使人們在任何地方、任何時間、用任何方式，連接上網。」

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　微軟的新策略，是透過網路，做更多資訊服務，因此積極經營三大領域：一、寬頻網路科技及頻道（類似上網路的高速公路）；二、技術平台（例如Windows 2000）；三、網路應用及內容提供。其中，一、三項傳統上並不是微軟的核心領域，因此展開大規模的聯盟動作，宏�及大同參與的TVPAK計劃，即屬於第三項。

　尋覓聯盟夥伴，國際大廠很難抗拒台灣的吸引力。范成炬指出，上網的方式、設備、種類繁多，需要數量多樣的設計、彈性的組織運作，才能降低成本，快速反應。這些，都是台灣廠商極強的競爭優勢。

台灣的吸引力

　而國際大廠為回應網路時代，也願意更開放自己的技術、業務與人合作。例如微軟和聯陽半導體合作Windows CE相關產品時，聯陽有五位人員先到美國微軟受訓好幾個月，研究如何把Windows CE和晶片組整合在一起。

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　這種緊密的合作關係，使台灣廠商「從個人電腦時代的代工廠，變成真正的合作夥伴，」曾在台灣個人電腦製造廠工作的范成炬說，透過這一波的策略聯盟，台灣廠商不但能在技術上掌握更關鍵的部份，「更能發揮更大的影響力，在全世界的資訊市場扮演更重要的角色。」

　有機會，也有挑戰，明�電腦總經理李焜耀指出，做個人電腦，有固定標準，但網路時代沒有。如何面對不同的選擇、標準，如何加上自己的創意，如何更貼近消費者，設計出他們需要的產品，考驗台灣廠商的能力。