想像中，紅衛兵歷經中國大陸十年動亂的時代洗禮，總該是氣蓋山河、聲如宏鐘的大漢形象。
第一眼見到的黎鋒，瘦削又異常安靜。尤其在深圳吵雜的飯店大廳。
誰知他一開口，印象立即全盤翻轉。真是個鋒利角色！
「如果不是我作廣告，宏（在中國）永遠賣不出去，」他講話如連發的機關槍，速度快之外，兼具勁道，「對中國人（作廣告），用字一定要霸氣，宏作廣告就是不夠霸道。」他講話毫不避諱：「宏太文靜，不管是施振榮、還是其他人，都太溫和。」
「中國的電腦廣告不是作給用戶看的，是給那些不懂電腦的頭頭偶爾看看的，」他開始點菸了。「不要老講宏的歷史、理念，沒有人想看的，」他揮揮手說：「我的廣告就說宏有六個第一，他自己的廣告不敢講，我來講。」
眼前的他真是複雜。在深圳人的眼中，黎鋒是個謎。對亟盼開拓中國大陸巿場的宏電腦，黎鋒曾是可敬的實力派夥伴，今天卻是難以駕馭的地頭蛇。對其他急於打開大陸門戶的台灣、海外資訊業者，黎鋒又像是一把充滿希望的鑰匙。
黎鋒，三十九歲，湖南人。「沒人知道他是從那冒出來的，」談起他的來歷，一位深圳的業者搖搖頭說：「我的朋友和他打牌，從沒看他輸過。」
另一位在大陸銷售電腦的人士，對黎鋒的了解聽似較多，實際上卻仍不夠。他指出，黎鋒是他名片上的名字，他的身分證上印的是「翟黎鋒」，但「這張身分證也是買來的，到底他的真名是什麼，我沒法知道。」在深圳出入，黎鋒格外起眼。他的坐車是進囗的加長形林肯，有時不用司機，自己駕駛。
一年前，到深圳發展已七年的黎鋒，成立利基公司，專門代理銷售宏電腦。取名利基，黎鋒毫不諱言，「是為了與宏合作。」一年之內，他在中國大陸找到二十五家經銷商，他號稱總共投下「二十萬美元」的廣告費。為了扶植起利基，迅速擴大在大陸的巿場，宏對利基傾囊相授。
因此，利基辦公室的電腦，全是宏提供，整套辦公室的電子郵遞（E-Mail）網路，由宏協助架設。利基的財務、管理系統，靠著宏指導建立。一位熟知內情的人士忍不住形容：「他們（利基）整個的企業都是宏的影子。」
去年，宏不經意發現利基私下販賣仿造的宏電腦。宏透過香港的律師溝通無效，終於決定切斷與利基的關係。一位宏大陸巿場的主管強調：「牽涉到商標這些無形資產，宏的原則很清楚，絕不能讓步。」今年四月，宏正式在大陸成立分公司。
用台灣關係打天下
在深圳旅館的咖啡館與黎鋒談話時，他的行動電話突然響起。放下電話，黎鋒說，宏發出傳真函，要求利基儘快解決過去的貨款。他硬起嗓子反應道：「宏說不賣機器給我，那有什麼關係，他們大陸不賣我，我可以從香港、從日本、從美國買進來。」
不論利基與宏之間如何發展，黎鋒決定繼續利用台灣電腦業的關係打開自己的天下。他肯定：「我現在都是和台灣合作。」黎鋒表示，利基要開始打自有品牌，不論電腦主機板、監視器、機殼或是筆記型電腦等等，所有產品全由台灣廠商供應。為了要賣低成本的家用電腦，他到北京找美商英代爾的分公司，開囗就說一個月要一百萬顆三八六電腦晶片。
與台灣業者打交道，黎鋒活學活用。聽多了台灣電腦業者近年的營運狀況，「我只銷售，不做製造，製造太辛苦了，」他笑著說。
由於黎鋒的車子去機場接待北京來的電子部官員，他走回辦公室去。在深圳的街道上，問起深圳是否真是所謂冒險家的樂園，他點點頭：在深圳要成功有三個要件，「第一，要有外來的支援，這是門面；第二，要有關係，這是實力；第三，要有幫手，因為機會太多了，實在忙不過來。」
「你們台灣怎麼鬥得過我們大陸，四十年前，國民黨就已輸給共產黨了。」他邊走邊說，「現在不要談政治，只要賺錢，像宏就不愛錢，我實在搞不懂他。」大陸之外，是個用法律、倫理運作的世界，相較之下，大陸之內，拳頭有時比律師有用。
黎鋒，只是一個典型的台商在大陸所遇到精明又兇悍的合夥對手。
天下總主筆陳良榕專欄。半導體狂熱、科技巨頭謀略的最犀利解讀
看懂科技大勢，獨家解讀
請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱
