重磅週年刊

被代理商空轉兩年,六年級老闆找50位網紅翻身

他在台灣從25萬起家,做到兩億的美妝品牌,被海外代理商相中,主動找上門進軍大馬,卻足足空轉兩年。他如何破解進軍東南亞市場的4大關卡,從0做出4千萬的生意?

電商-All Young-歐漾-楊智斌-Swissvita-馬來西亞-印尼 歐漾國際創辦人楊智斌(中)用夠「在地」的行銷方式加上舉辦實體見面會,讓歐漾成功打動粉絲心。圖片來源:邱劍英
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從吉隆坡33度的高溫遁入滿家樂區(Mont Kiara)的一間咖啡店,室內活動氣氛熱絡,一點都不輸室外。

十來位女性一邊試擦美容乳膏,一邊看著歐漾(All Young)國際海外事業經理吳詩眉敷著面膜粉墨登場。現場中英語交談聲此起彼落,笑聲不斷。

44歲的馬來西亞消費者Jocelyn Teh告訴《天下》,一年前抱著嘗試的心情接觸了歐漾旗下品牌瑞士薇佳(Swissvita)的眼霜,沒想到一試成主顧。

她讚不絕口的瑞士薇佳其實並不是來自瑞士,而是貨真價實的台灣品牌。

小小一條乳膏,背後是42歲的歐漾國際總經理楊智斌,靠著25萬元創業資金一路打出的億元江山,更是台灣電商業者新南向、落地大馬必定提起的典範。

25萬創業,負債兩千萬

原本在銀行從事企業授信的楊智斌,在香港的連鎖美妝通路莎莎發現了商機。2007年,他辭去百萬年薪的工作,以25萬元創辦歐漾,開始從海外掃購美妝保養品回台灣賣。

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