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►►完整收錄，2022 天下經濟論壇（CWEF）夏季場 演講精華
為價值定價的核心，是要讓客戶覺得企業提供的價格物超所值。而在通膨及疫情猖獗的時代，更要思考「我如何漲價而不激怒客戶？」
我們可以參考6大產業為價值定價的方法。如便利商店和賣場通路，為了讓消費者不受漲價衝擊，選擇先促銷、再漲價的軟著陸方式，漸進式讓消費者接受通膨的事實。
不同產業，有不同定價策略
紡織業產品的客戶多元，對於沃爾瑪這樣的大通路會採取高稼動率（產能利用率）降低成本；對Nike、愛迪達等客戶則在可接受範圍採取差別定價。
娛樂業巨頭迪士尼門票就分6大種差異化定價，有主題樂園四選一、主題樂園全包、VIP、年票、特殊節慶、快速通關等分別。核心是用服務等級來決定價格，讓消費者都可以接受。
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