重磅週年刊

日本「工人服」竄紅!廉價機能服之王Workman,下雨就贏Uniqlo

從工人服做到大眾服飾的Workman,不僅比Uniqlo(優衣庫)、無印良品更會賺,搶進鞋子、露營用品市場也接連告捷。如何建立「先有價格震撼力,兼具機能性」的成功模式?

Workman-工人服-日本-機能服-Uniqlo-Muji-日式廉價 土屋哲雄說,Workman不浪費時間寫報告、開會,力求簡單的「凡人經營」風格,是競爭者學不來的。圖片來源:王建棟攝
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少了台灣觀光客的池袋太陽城購物中心,平日下午依然人潮熙攘。剛開張的Workman新門市記者會,屢屢聽見記者驚呼「防水外套只要2900日圓(約台幣640元)」、「超輕量運動鞋才賣980日圓(約台幣215元)」。

Workman專務土屋哲雄剛送走日本媒體,接過《天下》記者名片端看,冷不防用中文開口,「我以前在師大學中文,你住台北哪裡呢?」

記者詫異,他笑著解釋,在商社任職的時代,曾被派到台灣學了兩年中文,「台北的公車我很會坐,也去過高雄、花蓮,都沒在念書啦。」

穿著自家休閒外套,看不出已年屆70的土屋哲雄,曾派駐中國多年,說話親切風趣,很不像一般日本企業高層的嚴肅、保守。

驚人的低價,卻兼顧機能性

Workman的表現,也總是打破人們想像。標價常低到讓人以為少看一個零,但營收成績卻傲人。2021年度營業額超過1500億日圓(約344億台幣),淨利率達23%,遠勝Uniqlo的12%、無印良品的9%。

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廉價日本 危機與商機
《天下雜誌》752期:廉價日本 危機與商機
剛過世的安倍,過去力推「安倍經濟學」,日本卻陷入低成長。 日圓急貶下,《天下》在當地經歷一場「廉價衝擊」: 國家像打七折,商品比台灣便宜,連台積員工起薪都較低。 日本如何走出失落三十年?台灣能獲取什麼機會?
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