讀你覺得是垃圾的文章、搭車別滑手機　前鴻海發言人寫出好文案4祕訣

不過，閱讀的定義不侷限於書籍。周遭眼光所及的事物，都是「閱讀」的一環。

劉冠吟直白地說，「什麼都要看，就算你覺得是垃圾的東西也要看，」她甚至鼓勵大家跨出同溫層，去追蹤「你討厭的粉絲專頁」，了解這個圈子的習慣用詞、溝通語彙。因為這些知識，很可能會在某一天突然派上用場。

另外，真正的閱讀，不是單純把文字瀏覽一遍而已。學會解構字句，才能從中得到收穫。「在成為文案高手之前，要先學會當個拆彈高手，」劉冠吟說。

拆解方法可分成4個步驟：

• 分析場景：文案使用的起手式為何？營造出什麼氛圍或感受？
• 解釋原因：為什麼它要這樣設計？目的為何？
• 給出暗示：它含有哪些隱藏的訊息？
• 達到目的：它如何促使你採取行動？

在解構的過程中，可以慢慢培養出分辨文案好壞的能力，並學習一份優秀的文案，是如何行雲流水、潛移默化地說服讀者採取行動。

心法2：用點線面組織文章架構

常見的文章格式有倒三角形、樹狀圖等，但劉冠吟分享，她個人最熟悉的寫作方法，是以「點、線、面」為基礎，交織出一篇扣緊主軸的文案。

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首先，「點」代表作者要說的事情。不論是痛點、笑點、重點，動筆之前，應該先捫心自問，「我能否具體說出這個文章的重點？」

抓到點之後，再來才是「線」，也就是由點延伸出去的一個敘事主軸。「這個軸線有點像在走鋼索，盡量不要失足，跌到外面去，」劉冠吟說。寫作最忌諱失焦、內容過度發散，尤其不要妄想一網打盡所有TA（目標受眾）而添加太多重點，讓整篇文章變得不知所云。

「面」的部份，則像是文章的完整臉孔，存在於點跟線之間，擁有具體的故事情節。

三者的順序，並無一定規則，端看作者的敘事習慣。真正的重點是，下筆之前，要先擬好一份主線清晰的腳本，再一步步規劃三者的佈局方式。

心法3：放大生活細節，收集靈感

不管是思考專案主題、文章的切入點，還是發想廣告文案，都是極度考驗「創意」的一件事。但一個好點子，通常不會靈光乍現，而是仰賴平時的經驗累積。

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「靈感的收集，要從生活開始，」劉冠吟說。她搭捷運時，絕不會低頭滑手機，而是把握機會觀察周遭熙來攘往的乘客；與朋友聊天時，她會揣摩對方的情緒，事後嘗試以文字重新詮釋；就連吃到一個不太美味的三明治，她也會仔細分析：產品的包裝文案使她萌生何種期待？跟實際感受比起來，又有哪些落差？

「好的文案不是能想出多厲害的slogan（口號），而是怎麼把市井小民描繪得很精緻、很清晰、很生動，」劉冠吟說。

此外，「觀察他人」這項技能，也有助於描繪目標讀者樣貌。劉冠吟舉例，她曾觀察過一位身穿Under Armour排汗衫、肩背精品品牌Tumi商用包、手腕配戴智慧手環、正在閱讀財經新聞的男性乘客，並將對方的形象深刻烙印在腦海裡，以此作為「高階菁英文化」的符碼。

如此一來，當她需要針對這個族群撰寫文案時，腦中自然會產生一個栩栩如生的對象，使撰寫的內容更有共鳴。

心法4：調高感情濃度，引爆共鳴

在資訊超載、人手一機的網路時代，每位讀者的平均專注力只有3秒鐘，因此，如何用最少的文句，完整表達訊息、交代來龍去脈，或是只用一句話，瞬間抓住讀者目光，絕對是必須著重培養的寫作技巧。

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對此，劉冠吟建議，可以使用「感情濃度很高的陳述方式」作為開頭，不管是高興、悲傷、難過的情緒，都要比在其他通路上呈現的方式更加強烈，才能在短時間內引爆共鳴。

另外，在設計文案之前，一定要先為讀者設想情境。劉冠吟進一步解釋，「你希望接收者看到文案時，是在什麼時間點？又帶著什麼樣的心情？」只是想打發時間、排解壓力的人，與打算認真找資訊、從事社交活動的網友想看的內容，肯定會有所落差。而情境的不同，將決定下筆的口氣及風格。

不過，即使是經驗老道的文案高手，也很難單靠一次出擊，就正中讀者下懷；同一套方法，更不可能永遠適用。所以當文字成效不佳時，反而是加緊學習的好機會。唯有反覆練習、來回檢討，才能一步步掌握訣竅，寫出令人耳目一新的圈粉文案。

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劉冠吟提升文案力4祕訣

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1. 廣泛閱讀、解構他人創作，從書籍、捷運看板、廣告傳單到網路貼文，都能成為日常學習的養分。
2. 下筆前先擬好文章架構。可用「點、線、面」法則，讓內容牢牢扣緊主軸。
3. 生活中多停下腳步，仔細觀察他人的穿著打扮、情緒起伏，從中收集文案靈感和目標受眾樣貌。
4. 寫社群媒體文案時，開頭可使用感情濃度高的陳述方式，以奪讀者眼球。

（責任編輯：王儷華）