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價格行銷操作高手 — 燦坤



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成立時間:1998
2002年營業額:108億台幣
店數:105家
市佔率:35.58%(營業額佔主要3C通路的比例)

從電漿電視打出全球最低價,一戰成名後,此次「宏碁事件」,再次凸顯燦坤霸而強的特質。
姑且不論誰是誰非,燦坤推出一二八八八元桌上型電腦主機專案,的確開發了一個新市場。
燦坤執行長余敬倫指出,同等規格的電腦,本來在光華商場就可以買到組裝的同等配備機種,價格不到一萬元。只是因為品牌廠商多半為了遷就全球市場,沒有為本地市場開規格的彈性。
而燦坤相信全台灣七百萬家庭,不可能只有七十萬台桌上型電腦消費量,於是藉著開學季節,打出「開學機種」,訴求家庭的第一台電腦,用基本、較為陽春的配備,以低門檻的價格吸引不會到光華商場組裝的一般家庭用戶。
燦坤擅長操作價格和行銷系統,每個事件都能「一舉成名」。但是快速展店稀釋了服務的能量,會是燦坤未來的經營難題。

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