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通路新勢力,品牌殺手?

曾經,通路只是產品的過路處,品牌的墊腳石;現在通路不但主導產品價格、也主導產品規格。 通路愈來愈大,愈來愈強悍。它們會是品牌殺手,還是品牌新勢力?

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燦坤南京店。
宏碁桌上型電腦主機特價機種,一二八八八元,缺貨中。
八月中旬,3C賣場燦坤槓上宏碁,雙方你來我往,陸續在報紙頭條發燒。先是宏碁總經理王振堂為其轉投資的通路,燦坤頭號競爭者——全國電子站台,宣稱全國電子賣出的宏碁桌上型電腦,「已經超越燦坤。」
緊接著,燦坤以低於成本一千八百元的價格,在賣場上促銷宏碁的電腦主機。同時在媒體大幅刊登廣告,抗議宏碁未依客戶下單,在隔天或當天出貨,造成燦坤的宏碁電量品供不應求。
「他們為了替全國造勢,洩漏了燦坤的營業機密,這是誠信問題!」雖然被外界描繪為挾怨報復的好戰份子,燦坤執行長余敬倫說起話來,出乎想像地溫和平靜。這場通路槓上品牌商的「事件」,讓燦坤在四天內就收到兩千兩百多台的低價機種訂單,是正常銷售量的將近三倍。

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