茗華緣要做台灣茶的「立頓」

十年來，站在印度、斯里蘭卡、非洲的茶山上，清瘦的紅茶進口商李源昌常常在想一個問題：為什麼我今天在這裡？為什麼紅茶可以賣到全世界？
李源昌隱約看出端倪——比台灣茶園大三倍的生產規模、大量資本投入品牌打造與行銷……。但他怎麼樣也想不到的是，有一天他竟然有機會打造台灣茶的「立頓」。
八月八日，李源昌一手催生，結合五十五家南投茶農、茶廠的國際行銷公司台灣起飛，自有品牌「茗華緣」問世。
台灣起飛是加工出口區輔導的，唯一一家農業的國際行銷公司。股東數最多，實收資本最大。
策略定位清楚，台灣起飛一開始就設定要做有品牌的台灣茶。有別於傳統上，消費者買茶得碰運氣，口味、品質、價格每年不同。台灣起飛要做到每項產品、等級，每年都有保證，就像喝有產地標示的法國葡萄酒。
因此從種茶開始，台灣起飛就介入要求做農藥檢測，採茶菁、加工之後審核評等；台灣起飛的know- how在依據每年不同的原料狀況，設計火候，務必使品質年年一致。「我們要讓台灣茶從農產品、原物料，轉變成一種商品，用保證的品質、定價，賣到國際上，」十七年的茶農，產品發表會前已發了三天高燒的開發經理鄭人文意識清楚地說。
整個採購流程，台灣起飛力求透明。
就連只出十萬，參一股的松林鬥茶協會副會長鄭光憲也清楚：採購是公開評選的，評選時採密碼編號，八十分是基準，超過加五塊錢、不夠好就扣錢。「什麼都要寫在書面文件上，」曾擔任青商會議事規則組組長的李源昌則說。
走訪股東群，「我只會做生產，就要把品質顧好，伊來做世界，」台灣烏龍茶大王，豐裕製茶廠主人林常勇說得誠懇。
李源昌自己做貿易多年，台灣起飛總經理杜綺育則是六年級生、主攻行銷的留美MBA，過去在鞋廠負責歐美線訂單，都是專業的國際行銷人。「產品出來，接下來要看她們了，」李源昌期許，台灣茶「茗華緣」能像紅茶「立頓」一樣，大大方方地在東南亞華人圈、大陸、日本塑造自己的品牌形象。
「找到對的通路最重要，」在大陸做茶貿易超過十年的優立國際貿易董事賴淑惠指出關鍵。
對於尚在佈局的台灣起飛而言，斷言成敗為時太早，只有步步為營。