富邦香港　要當錢進中國的先鋒 — 行政總裁李晉頤交出漂亮成績單

西進成績斐然

　但三年下來，李晉頤交出了一張頗為漂亮的成績單。富邦銀行在香港各地，已有二十二間分行，三個證券中心，總員工超過一千人。同時富邦香港銀行的獲利屢創新高（見表），去年更佔全富邦金控稅後淨利近一二％之多。
　李晉頤能在短期內創下高績效，台灣投資人這兩年對港股和中概股的投資熱，無疑是幕後最大的功臣。富邦香港積極進軍財富管理市場，一方面吸收台灣人赴港開戶、投資在台灣法規限制下無法參與的香港紅籌股等商品；另一方面則提供長年在大陸的台商，一個投資台灣跨國基金商品的平台。
　富邦香港財富管理部副總裁陳其盛透露，目前存款超過港幣一百萬元的財富管理客戶資產總值，已經突破一千一百億新台幣。其中高達四成來自香港以外地區，更有八成是台灣人。
　儘管近來港股出現大幅震盪修正，李晉頤仍預期未來來自台灣的客戶會繼續增加。富邦香港也趁勢利用旗下擁有的證券執照成立投資管理公司，自行研發商品，擴大市場。預計明年將推出四檔基金，其中甚至包括鎖定高資產客戶的結構債、私募基金等。
　受惠於近一年來港股的飆漲，富邦在香港的腳步逐漸穩固，財富管理市佔率在眾多大型銀行的夾殺之下，也有二％以上。

台商放款服務長路漫漫

　但李晉頤的眼光，仍然未曾離開過大陸這塊對台商客戶而言，真正重要的戰場。台商因為缺乏實體擔保品或台灣總公司資產無法列入計算等原因，融資已經處於弱勢，加上目前中國政府十度調高存款準備率，台商融資雪上加霜。
　部份中大型台商選擇以大陸為生產中心、香港為籌資中心、台灣則作為研發或策略中心。李晉頤指出，這樣的台商企業，為富邦香港創造了三年來高達七倍以上的設備融資成長率。
　「但相形之下，更多散布在中國各地的中小型台商，同樣需要以台商為主要服務對象的銀行，」李晉頤說，「而這對台灣金融業而言，同時也是個非常大的市場。」
　展望明年，中國大陸銀行放款恐將繼續緊縮，正是本土銀行能夠介入服務台商的良好時機。李晉頤看到了這個機會，卻也看到了更大的威脅。
　包括匯豐銀行、以及今年開始紛紛完成合併作業的花旗銀行、渣打銀行，其實放眼大中華區，早就不能單以「外商銀行」視之，而是結合本土銀行資源、人才和台商人脈的「土洋聯軍」。
　面對這樣的強大威脅，本土金融業在台灣的法規限制下，遲遲無法「登陸」進行佈局，同時也在大陸官方的限制下，即使如富邦赴港，亦難以針對台商進行人民幣放款業務。
　「若無法突破這樣的局面，恐怕（本土銀行）會愈來愈難競爭，」李晉頤說。他是否能突破眼前關卡，成為歷史性的開路先鋒？關鍵的明年，即將出現答案。