普訊柯文昌　投資快、狠、準

上午十點，普訊創投董事長柯文昌正與廣達電腦董事長林百里通電話，暢談他們投資美國一家設計手機晶片公司的狀況，爽朗的笑聲不時在靜謐的辦公室中迴響。 在創投界打滾十一年的柯文昌，管理的基金規模二百多億，是目前創投公司的第一名。 從不浪費一顆子彈 一位創投主管分析，柯文昌領導的普訊創投成為國內最大創投公司的原因在於，「豐沛的人脈與快、狠、準的投資策略。」 柯文昌過去擔任惠普台灣分公司總經理長達十三年，加上十一年的創投經驗，從傳統產業到高科技公司都擁有深厚的人脈關係，例如國泰人壽、堤維西企業（做汽車車燈）、英業達、廣達與台達電都是普訊的股東。 柯文昌因為怕熱，不打領帶，所以一年四季都穿白色立領襯衫，他的穿著也影響科技界的好朋友，例如廣達董事長林百里也改穿立領襯衫。「朋友們都笑我帶動高科技界的穿著風潮，」柯文昌說。 扎實的人脈，讓柯文昌每次募集基金都非常順利。「我十一年來從來不花時間募資，可以好好來看案子，」柯文昌自豪地說。 這個優勢也讓柯文昌在投資上無往不利。例如，柯文昌看中一家位在中部的電子公司，但是對方卻不缺資金，為了要爭取投資機會，不惜親自出馬，邀請一家上市的高科技公司董事長到這家公司做技術指導，甚至可以介紹國外的微軟、英特爾、惠普等大公司成為策略聯盟的夥伴。「做事有謀略、精準，從不浪費一顆子彈，」建邦創投副總經理蘇拾忠形容柯文昌的作風。 雖然以「快、狠、準」的投資策略聞名，但是柯文昌卻認為是外界的誤解。「別人以為我們動作快，但實際上是我們事前做了很多功課，」柯文昌語氣一轉，「在倉促時做決定，在從容時一定會後悔，」他笑著說。 去年在網路股崩盤之前，柯文昌擔心股市已經有泡沫之虞，幾乎將手中持股賣出，前兩個月就達成全年的獲利目標。即使普訊有輝煌的成績，但是對於五十三歲的柯文昌來說，今年卻是他創投事業的關鍵年。 建立永續發展的制度 柯文昌已經是國內最大創投公司的領導人，仍得頻頻出走。去年，他平均花三分之一的時間穿梭於矽谷與台北，其實心裡也是很無奈，由於國內投資環境日益惡化，「國際化才是唯一出路，」柯文昌說。 柯文昌認為，美國、台灣與大陸交織的網絡，是高科技產業重要的一環，未來二十年將有無窮的潛力。創投必須從中扮演穿針引線的角色，提供客戶合作對象、行銷管道與發展策略的建議。 柯文昌去年就開始積極佈局國際化策略，除了挖掘新的國際投資案，還到美國與大陸設立分公司，派資深主管開拓市場與訓練人才，希望普訊能在未來十年開創新格局。 柯文昌強勢領導的作風，讓外界形容，普訊是柯文昌個人色彩濃厚的一人公司。 例如，柯文昌對投資案主導性很強，從找案源到評估、投資過程，每個案子幾乎都有他的影子。 但是，柯文昌現在也開始建立傳承制度，除了建立合夥人制度，也希望經理人有機會成長，建立信心與國際視野。 例如大陸業務由普訊總經理楊紹綱負責，台灣業務則從台灣微軟總裁一職退休的范成炬負責，柯文昌則是扮演三個區域的協調角色。 「我六十歲就要退休了，最大期望是退休之後，普訊會比現在還更好，才真正有價值，」柯文昌語氣裡充滿期許。 每年有三分之一時間在國外奔波的柯文昌，其實非常戀家，希望退休之後從事社會公益活動，不再碰高科技的事情。「我飛來飛去已經飛怕了，而且做了一輩子高科技人，應該夠了吧，」柯文昌笑聲中透露些許無奈。