重磅週年刊

與敵人共舞 — 競合年代

黑白分明、敵我對立的年代逐漸遠離,與對手既競爭、又合作,成為全球新趨勢。蘋果電腦、IBM,與摩托羅拉聯手製造Power PC;神通集團的聯強國際,為競爭對手鋪送產品;三富汽車子工廠,為國瑞汽車造零件。從美國、日本到台灣…,從資訊、汽車到家電…,平日在商場上殺得你死我活的競爭者,今日卻合力發展技術、聯合尋找客戶、靈活交流通路…。在無疆界的競爭領域,敵人,也可以是朋友,競爭者,也可以成為競爭力。競合,提供了新的競爭形式,也帶來更多的挑戰:敵人的心結如何解?競合的策略如何訂?員工該對誰忠誠?組織會不會有剝離的危險?競合的年代,需要更高的企業智慧,與敵人共舞,需要更精巧的舞步。

聯強-宏碁-明基-神通-競爭-競合-蘋果-IBM 以流通業為主的聯強國際,也幫兄弟公司神通電腦的競爭對手——宏碁集團旗下的明基電腦——鋪送產品。(右為神通集團董事長苗豐強,左為聯強總經理杜書伍)圖片來源:天下資料
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「過去,不是雷諾的車子,不能開進三富工廠,即使是協力廠商,也要把車子停在工廠外面,走進來,」台中盛夏的陽光,烤得精通機械(三富子公司)停車場的柏油軟軟黏黏的、副總經理李義鴻指著員工的三陽喜美、大發祥瑞等不同廠牌的車說:「現在(非三富)中心廠的人來看工廠,我們都告訴他們,你看,我們都開你們的車。」

 李義鴻在三富汽車快三十年了,在競爭激烈的汽車市場,他過去不常和其他車系廠商來往。今年初,三富機械加工部獨立成「精通機械工業公司」,原來專為三富生產汽機車引擎零件,現在要爭取其他汽車廠的生意,「要去拜託人家了,」五十三歲的李義鴻有點不好意思地笑。競爭對手,變成合作夥伴:「環境會變,人也要跟著變,我常告訴少年仔,年齡可以老,想法、做法不能老。」

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