成功的祕密

離鄉背井，跨海經商似乎不符合中國人安土重遷的天性。然而最近兩、三年來，卻有不少台灣中小企業的老闆，穿梭往返於東南亞各國，熱切地找尋海外設廠的據點。
據最熱門的投資地泰國官方資料，去年泰國投資局共核准了三二八件台灣商人的投資申請案，總金額超過八億美元；前往印尼投資的台灣資金，去年也有九億多美元；馬來西亞和菲律賓政府更開始將台灣視為最重要的投資者。
不可否認，海外投資設廠的誘因很多，但相對的風險也高，如何才能在陌生的國家裡鞏固投資，有所斬獲？以下從成功的例子中可歸納出三點：

一、周詳的事前作業

「海外投資成敗的關鍵，在於準備工作是否完整，」經濟部投資業務處長黎昌意說。
事前的準備包括資訊的掌握和審慎的風險評估，甚至包括各種突發狀況的應變措施。
生產愛迪達球鞋的華岡公司去年開始在泰國出貨，總經理劉文忠在決定設廠時，就花了七個月去了解當地，也積極和泰國投資局官員，及比較早去的日本廠商交往，學到很多前人的經驗。譬如曾有台灣的投資人在簽約時不當心，沒有找律師或公證人研究泰文的合約，原本以為委託興建的房子還包括設備、裝潢，後來蓋好才知道合約中只寫房子結構部分，其他的都沒有。所以華岡特別聘請當地的國際律師，專門留意這些事情。
有時候一則簡單的資訊，幫助卻很大。
菲律賓的工運雖然很嚴重，但是當地第四大教派∼基督教會（Church of Christ）的信徒卻有一條不罷工的守則，在菲律賓生產玩具的凡宇公司總經理王臨煦很慶幸他事前知道這點，所以聘請的勞工都是這個教會的教徒，自然就避免了工人罷工的威脅。王臨煦曾對台灣的勞資糾紛非常頭痛，最後乾脆結束台灣的生產線，廠房變成了倉庫。
經濟部中小企業處長王覺民誇讚美國人最會做投資評估分析，他們把大大小小的政治、經濟、社會變數都考慮進去，水電、交通、氣候、區域勞力結構都作出整套、細部的規畫，甚至把失敗後如何撤資的辦法都設計好了。

二、掌握經營條件

目前中小企業往海外投資，最常見的模式是依舊在台灣保有「老巢」，所有業務（接單）、技術、設計開發，甚至部分生產都仍由台灣總部負責，只把海外投資當作生產的據點，這時候不論在海外獨資或與當地人合資，都要仰賴台灣總部的能力。
特別是合資事業，「人家靠你的就是市場、行銷和技術，如果你不夠好，人家為什麼要你呢？」一位成衣業者表示。
製造填充玩具的九福公司在泰國已經和華僑合資生產三年了，雖然只擁有二○％股份，但總經理陳政雄一點也不擔心如很多投資人害怕的「被吃掉」，因為他確信工廠所需要的訂單、技術、原料、產品開發都掌握在台灣的九福手中，所以不怕被合夥人一腳踢開，「自己的實力最重要，我有什麼好擔心的？」陳政雄很有把握。
相反的，「如果你自己行銷不行，或是設計太差了，產品賣不出去，一定是要賠錢，也只能怪你自己，」嘉隆實業總經理胡僑榮說。嘉隆早在八年前就為了配額不夠，到印尼設廠生產毛衣、成衣，是成衣界往海外發展的先驅。

三、優秀的管理人才

華岡不像其他多數企業，只派兩、三個技術人員就去管海外公司，而是從台灣派去一個十六人的小組，裏面包含了業務、技術、金融、管理的專才，他們在台灣都很有經驗，可以獨立處理廠內所有問題，不必事事徵求台灣總公司的意見。華岡希望未來這個小組能夠做到在當地接單、向當地銀行融資，甚至開拓泰國市場，進一步發揮海外生產據點的功能。
有業者自嘲往海外發展是「一條逼不得已的逃生之途」，然而事實證明，如果你小心謹慎、多打聽、多費心，至少可以立於不敗之地。