張堅浚是機械業的異數。他不是黑手學徒出身,不靠數十年經驗磨出的手藝,卻為國內近六千家的機械業者走出一條新路。
八年前,他帶著一支八人的隊伍創辦麗偉電腦機械,當時不過年產二台工作母機,今天卻已衝到月銷一五○台的四百人規模;最近更成立關係企業,跨入產業機械、堆高機以至放電加工機等領域,在向來老成持重的機械業,成長步伐格外搶眼。
是張堅浚獨特的策略使麗偉快速成長。他刻意使麗偉身輕如燕,便於快速翔馳∼機械同業大都篤信大投資,盡可能自行生產零組件,他卻利用遍布台灣的中小企業為衛星工廠,將零件生產交出去,麗偉只負責開發、裝配和銷售,省下了鉅額的設備投資,更精簡人員,不但減低成本,更省掉勞資問題的潛在威脅。
在講求少說多做的機械業,同業形容他「眼光大、衝勁大」,是典型的推銷員性格。篤信基督教的他,向來親自領頭在世界各地奔波銷售,如同當年虔誠的教徒開拓聖地一般。與他談機械業的未來,他總會引經據典,詳述不同機械全球市場規模多大,強調要瓜分進占。
每週都在工廠講道的張堅浚,堅信台灣機械業大有可為,因為人才多,肯努力。長遠來看,他的快速擴張策略功效如何,全看他如何設法擠入市場穩定、卻又老牌強手盤據的高級機械市場。而機械這個老行業正處新、舊交替之際,他如果成功,將可給鎮日埋頭苦幹的台灣業者新的啟示。(陳修賢)
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