今年的雙11，已經在眾家電商不斷宣稱破紀錄的銷售數字聲中精采落幕，回頭看看台灣大約在三年前開始加入這場線上購物狂歡盛會，也不過就這幾年的時間，就將這個消費大節日辦得轟轟烈烈，不但在電商之間挖空心思爭奇鬥豔，甚至連非電商都不約而同加入這個戰局，線上線下遍地開花，好不熱鬧。
一時之間，雙11成了眾家品牌與通路商，除了原本的百貨週年慶之外，另一個不敢忽視的兵家必爭之地。
但比起雙11這個橫空出世，已經自成一格且絕對不能缺席的購物節日，其實還有許多許多想要仿效雙11的自創購物節，相對比較起來，似乎就沒有那麼吸引到消費者的目光。
分析雙11之所以成功的專文甚至專書已經不少，這部份我不多贅述，但是，其他購物節仍然在奮力掙扎的可能原因是什麼？
想一個日子不難，難在節日的意義
首先，所有的節日都必須為其賦予一個意義，且這個意義必須要讓大家感受到一種社會參與的儀式性，當這個儀式性形成之後，透過在地社會背景與文化氛圍長期積澱凝聚的過程，慢慢在大眾心目中產生一個印象，節日感就逐漸形塑而成一個社會符碼。
老實說創造一個節日並不難，但困難的是要如何讓大家覺得這個節日跟我有關，而我必須要參與其中。
於是回過頭來檢視這些非雙11的購物節，到底創造者為這個節日賦予了什麼吸引大眾正視的意義？
坦白講，現在各品牌各通路為了刺激消費者提升業績，殺價給折扣已經不是什麼太過了不起的大事，也並非一定要到什麼時候才能給出這些優惠，如果你不能清楚告訴我為什麼這一天非常重要，重要到我必須排除萬難非跟不可，那為什麼我一定要在這一天陪你玩呢？
必須要有眾多商家，一起來「造節」
第二與第三因為環環相扣，所以一起說。
節日要能成功展開的另外兩大要素，就是必須要有足夠多的人，願意為這個節日做出長期的包裝與投資。
台灣人一年過兩次情人節，一個是2/14西洋情人節，另外一個則是七夕情人節。很重要的原因就是，當這兩個日子快要來臨時，眾家廠商無不使出渾身解數，盡可能的提醒成雙成對的愛侶或怨偶，是不是該在這一天添柴入灶讓感情更為升溫，或是趁著這個機會能夠重新來過。
一個品牌或店家做這件事孤掌難鳴，但是當一群品牌及無數店家都投入一起「造節」，團結力量大的結果，就是這一天到來時你不做些什麼，似乎就或多或少會對另一半產生罪惡感，於是在罪惡感的驅使之下，投身其中成為節日的一部份，聽起來也只是剛好而已。
百貨公司週年慶，就是最好借鏡
台灣的百貨公司週年慶其實是一個非常好的借鏡，看看每年的週年慶，多少人為了這一天攢足了銀兩，事先就請好假，為的就是那些廠商已經為消費者找好參與這個盛事的理由，加上消費者自身的需求，以及各種五花八門，臨門一腳讓你非栽進去不可的手段，於是就創造出了週年慶這麼重要的消費盛事。
這十餘年下來的雙11，基本上也是同樣的道理，因此，在這樣的經驗值參考下，哪一個購物節有可能成為下一個後起之秀，或許就是整個行銷界或甚至是消費者，都會拭目以待的話題。
（本文作者為奧美集團世紀奧美公關總經理張裕昌）
